北大IT男杀入时尚行业，一笔融资2个亿！人工智能如何预测流行！( 三 )_

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服装行业大变革知衣SaaS软件在服务客户的同时，也能知道每个客户在关注什么、搜索什么，了解客户的喜好和需求。在这个过程中，知衣不只是提供简单的设计图片，而能直接把样衣给到用户，“所见即所得”。在客户拿到样衣之后，如果满意，就可以找知衣下订单。郑泽宇透露，“我们收到了大量需求，客户觉得软件上确实有很多不错的款式，他们也很想要这样的产品，但不知道去哪里生产。我们有了自己的供应链，就可以解决这些问题，而他们只要专注去做前端流量和品牌形象就好。这样分工更加精细，企业也可以收获更稳定、可靠的供应链能力。”事实上，这些需求背后，是服装行业正处于非常大的变革中。在过去很长一段时间，国内的服装企业主要都在做大订单，即基于线下订货的模式在运作，缺乏数据支撑，容易产生库存。但随着快时尚以及直播电商对整个行业的冲击，很多品牌的上新速度和组织方式都发生了变化。据郑泽宇介绍，像美特斯邦威、森马、太平鸟、海澜之家等品牌，现在电商的订单占比都很高，以森马为例，其电商订单占比在70%以上，其中直播又占了九成。从表面上看，似乎是单个款式的订单量在下降，但背后的本质是消费者的心理发生了变化。他们对个性化的需求越来越强，对新款的要求越来越多，品牌就不得不投入更多新的款式来吸引消费者，因此每个款式的销量被摊薄。也就是从大订单变成了小单快反，但整个市场并没有萎缩。虽然拥有设计师团队和供应链，但郑泽宇并不打算做自己的品牌，“现在很多工厂想转去做品牌。品牌端当然有红利，一件衣服可以加价2、3倍甚至5倍、7倍去卖，大家肯定都很羡慕。但实际上做供应链和做品牌的能力是不一样的，遇到的问题也是不一样的。”品牌的核心能力在于对流量的把控，树立品牌定位，建立消费者认知，需要有深刻的消费者洞察。而供应链的立命根本在于对质量的把控和对工厂的管理。“知衣最核心的能力还是掌握数据和匹配分发，还是在供应链上，所以我们的定位很清楚，自己是不会去做品牌的。我们要做的事情就是服务好品牌。“另一方面，在郑泽宇看来，做供应链的空间可能要比做品牌更大。因为长期以来，服装行业都呈纺锤型结构，头部品牌数量并不多，大部分品牌的年销售额在几千万元到几亿元。正是这些企业贡献了服装市场的主要销量，既然他们是主体，如果能够服务他们，供应链创造的价值至少不比做单个品牌来得低。而且现在服装风格越来越细分，如果真要做好品牌，就必须有立场、有定位，只能服务一部分客户。但要纯粹做供应链，任何的风格都可以服务。这时候做品牌能够达到的高度，与作为纯粹的供应链达到的高度，可能也是不一样的。在郑泽宇的规划中，他希望知衣科技能成为品牌的最佳合作伙伴，“在最早期，我们提出做品牌的最佳技术合作伙伴。现在我们不仅是技术合作伙伴，我们是品牌最佳的后端合作伙伴，包含了技术、设计和供应链的所有内容，外延可能会扩大，但我们服务品牌的定位没有变。”知衣科技今年的GMV预计可以达到4亿元，毛利在1亿元左右。郑泽宇期望三年内订单金额达到150亿的规模，服务超过1万家企业。虽然从4亿到150亿之间的跨度非常大，但他很有信心。“因为知衣今年还处于供应链的积累阶段。服装供应链是一个万亿级的市场。而供应链又是靠订单来的，订单越多，供应链竞争力就越强。我们的设计能力很强，好处是能够拿到订单。当我们有拿订单的能力之后，只要向SHEIN学习，把供应链带动起来。当供应链能力标准化之后，增长速度就会达到指数级别。”服装行业正在经历智能化改造，看到机会的当然不只是郑泽宇。在他2018年进入时，无论是资本市场还是技术层面，在人工智能赛道上还没有特别知名的企业。但这两三年以来，不仅出现了像犀牛这样的智能制造平台，在服装设计、供应链整合改造、面辅料交易和原料加工等各个环节，都有相应的产业互联网企业从不同角度切入，也有更多的高技术人才加入。“最后大家会怎样去分分合合，我觉得这是以后的事情。但从行业角度讲，我还是非常期待未来科技能为整个行业带来比较大的变化。”郑泽宇说道。