合同|直播合作，如何把品牌老板，逼成P2P追债的？_电商平台Coupang|泄露|coupang

编辑导语：品牌自播能够提高自己品牌的声量，那么品牌自播该怎么做以及当中需要注意到的点有哪些？本文分享了一位品牌老板抖音自播失败的经验，以及总结达人直播中遇到的坑和应对技巧，希望大家能够找到适合自己品牌的打法，避免重蹈覆辙。

文章插图
这是一个王牌增长营会员，作为品牌老板的抖音自播失败经验，以及如何模仿P2P追债方式，和直播机构斗智斗勇，成功追债的实战技巧。
本文目录：
为什么我要做品牌自播？

开始时如何搭建团队？
达人直播的坑
合同如何保护自己
自播要账的几个技巧

一、为什么要做品牌自播？大概有几个点：

觉得能提高品牌声量，因为一场品牌直播下来全天大概有1000~2000个的UV，我们如果一天2000个，一个月可能有6万个，这也很不错。
增加销售额，做一些全网销售额的补充:我们的预计是1万/天，那一个月做30万，理想都是很丰满的，现实是很残酷的。
拓展一个固定的销售渠道:每个月多了一个很好的销售额的增长，所以也很不错。
很多的竞品在做，我们也特别想去做：做过竞品的做一个对标，他们ROI做到1左右，我们觉得自己能做到1.5，所以开始了。
风口和趋势：各种的论坛演讲，包括官方都说品牌直播是一个风口，从北京进到了上海，进到杭州进到，广州，几乎所有的人都告诉我们必须得做，不做不行，经历了整个半年的斗争，所以我们在7月正式启动。

一开始我们品牌直播定的目标很清晰，三个月做到30万的销售额， ROI是能做到1.5，如果做到1.5的情况，投手无限放量，这是我们的自己的一个目标。如果这个目标实现不了，我们收工离场，所以说最后我们也是亏了一个小几十万，然后就不干了。
二、开始时如何搭建团队？了解了很多的代播机构，一般合作费用有3万4万5万，加佣金3个点5个点10个点。
杭州聊了可能有10来家，后来又想自己建立团队，我们算了一下，主播两个人，场控一个人，运营1个人，平均一个人1万块钱，我们一个月的费用要四五万，如果失败了把人砍掉，还要n+1，可能亏的可能更多，所以我们挖了一个成熟的团队。
来我们这之前，这个团队做的品牌大概半年1000多万，投流的负责人投的也还不错，所以我们是从另一家机构把团队整体打包放到我们自己公司运营。所以我们跟一般的传统的DP不太一样，也跟自己搭建的不太一样，大家都是一个完整的团队，他们有配合经验，包括主播也是从上一个品牌播的还不错的。
信心满满就开始干了。
7月份开始直播，用2个星期的时间先测试，一开始4小时，到了第一周就已经达到了8小时，也是我们按照整个抖音和其他品牌的经验，自播每天至少6个小时起，我们来个8小时，我觉得不错，比别人很厉害了，整个心态就是这样子的。
一开始我们一个投入的方式就是抖音随心推，因为品牌人人群什么都不精准，也是我们的投手给的一些意见，所以一开始投了随心推了两天之后，我们才把它逐步从成交加场关再改到成交，这是我们的一个第一两周的计划。
投资费用其实也不是很高，前两周合计也就是14,000左右，双主播。
我们前后合作过很多主播，为什么？
主播的状态还是差距比较大的，100块钱一小时的主播和300块钱一个小时主播，说实话转化状态各方面差异比较大，所以我们也是在不断地去换主播去调整，主播的状态特别重要，也逐渐发现了一个点：男主播比女主播好，也是听其他的朋友推荐的，后来测试了一下，发现男主播确实他的场观会比同样的状态下会比女主播会好一些。