沈鹏|水滴筹把钱给了病人，它靠什么盈利？得知真相后，你还想捐款吗？_

众筹这个概念在前几年炒得很火。的确，中国有14亿人口，如果人人都贡献出一点力量，能干出很多惊天动地的事来。在互联网的风口，一纵而起的“水滴筹”初心是，众人拾柴火焰高，帮助每一个重病大病患者。每一个普通的人，都可以通过水滴筹这个入口，获得帮助，奉献爱心。从2016年创立到2020年11月，水滴筹累计爱心赠予人次突破10亿，让超过100万个重病家庭获得320亿救助，同时，水滴筹平台不收取任何手续费，4年获得17亿投资，它是如何获得资本青睐的，也让外界很好奇。

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初心：用互联网改变“商业健康保险”水滴筹的创始人CEO是沈鹏，1987年出生于山东沂蒙山。父亲是中国第一批商业健康险从业者，正是由于父亲的工作，影响着沈鹏。很小的时候，他就开始思考：保险是什么？但是毕业后，沈鹏并没有一脚就“踏进”保险行业，他关注了很多招聘，最后来到王兴的创业团队，美团网。据说，他还拒绝了糯米35万的年薪。在美团6年，26岁成为美团联合创始人。可以说美团的工作经历，让沈鹏深谙互联网的“套路”。后来在水滴筹中，他应用的得心应手。

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2015年，一个偶然的机会，沈鹏在朋友圈里帮助一名同事的亲人筹集捐款。具有互联网的思维他，很快意识到，可以通过互联网来改变这个领域。于是从美团辞职，创立水滴筹。2016年4月15日，沈鹏在自己租的办公室里，写下水滴筹的使命：用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭。创初就得到老东家美团、腾讯、IDG等资本5000万的天使轮投资。

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发展：4年爱心赠予人次突破10亿和腾讯、阿里、美团等互联网巨头一样，水滴筹在切入“商业健康保险”这个行业时，也是用“免费”吸引“用户”。等有了人气，平台上可以拓展的空间还有很多。水滴筹承诺不收取任何手续费，坚持把“公益”做好。确实，水滴筹在后来“杀出”的多个筹款平台中始终在第一的位置。从这个角度来看，“水滴筹”比“饿了吗”要幸运，水滴筹在成立之初就得到了腾讯、美团等大佬的5000万融资。而饿了么的张旭豪到处自己找投资，也耽误了有利时机，让“美团”杀了“回马枪”。

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5000万的融资，足以让一个“小平台”快速成长起来。2018年1月19日，成立不到2年的水滴筹平台，爱心赠予人次突破1亿。2018年4月，山西一位10个月女婴烧伤获得89000名爱心捐助，成为水滴筹平台上最受关注的项目。无疑89000人这个数字，足以颠覆我们以往的“捐款”方式。2020年，水滴筹成立仅4年后，爱心赠予人次突破10亿，注册用户超过8000万。

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钱都给了病人，靠啥盈利？我们都知道水滴筹，从开始就立足公益，不收取一分钱手续费。但一个公司的运营，如果一直不盈利，如同无源之水，那它想走得长远是不可能的。那么水滴筹的盈利来自哪里呢？一是，水滴筹利用筹款周期30天的时间差，可以拥有巨大的流动资金。二是，水滴筹其实在起步时，沈鹏瞄准的是服务大众的“商业健康保险”。水滴筹把保险项目嵌入到平台上，2020年水滴筹保险业务已达到140亿元，比去年增长近2倍。截止2020年11月20日，水滴保险商城累计完成保费突破200亿。未来，沈鹏希望打造的是中国版的“联合健康集团”，成为国内领先的健康保障平台。