秘诀|找准人设定位并长期变现的5个秘诀,3700字讲透( 二 )

  • 美妆=2元/阅读;
  • 母婴=4元/阅读。
  • 母婴类的流量在当时特别贵,归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系,各家头部的K12公司疯狂买量,大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。
    通俗讲,也就是一个5000阅读的账号,你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。
    可见,垂粉价值大于再多的泛粉,这是第一点。
    那回到垂直上来讲,应该怎么判断去垂直的方向呢?这里跟大家分享一句话:人设垂直、内容多元。
    怎么去理解这句话?
    人设指的是你的身份,就像现在很多非常成熟的IP:网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。
    这是他们一个不变的定位,一定要垂直于某个知识领域。
    在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份,用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系;以及产生联系后,双方怎样链接;并知道能够获得哪方面的权益。
    内容而且要多元。
    在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容,多元需要有生活的元素,有与目标受众其他相关感兴趣的话题。
    大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号,也没有全部篇幅都讲豪车。
    第二,为什么要是真人?
    真人才能直播,而直播其实是变现的主要场景。
    妹子不露脸,榜一大哥也不给她刷礼物吧,即使很多“妹子”就是大哥!
    直播成交变现,这点也会在后面连载的内容中会讲到。
    去运营或者维护一个私域帐号,我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的,但现在其实80%的变现可能会来自你的直播间,尤其你还是一个知识博主或者带货博主。
    同样的内容,像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的,所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。
    当然,我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑;同时,基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。
    泛粉,就不会这样掏空自己来对待啦。
    说回到直播,它能够影响人的深度以及感官刺激,它的这种声音、画面、实时互动的交互,也是远强于图文及社群的。
    所以一定要做真人,而且最好能够常出镜!
    另外,真人才能够有真实的情绪互动,情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。
    最近参加了个21天朋友圈打卡活动,每天至少发3篇动态。我观察到,很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。
    相信大家,在去看一些带有情绪波动内容的时候,你也会觉得发圈这个人特别真实。
    所以,你跟你客户间的情感链接,是需要通过真人的情绪波动来传递的。
    03 第三个秘诀,选择细分、垂直领域前的3个思考问题。
    第一个,你想吸引的目标人群是谁?
    第二,是你能够给对方提供什么产品或者价值?
    如果目前你已经自有产品,那做件事是很顺畅的。比如,你是做K12的老板,那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。
    但这里,要注意消费决策转移的问题。通常,K12产品的使用者是孩子,但实际决策付费的其实是家长。
    所以,更应该去吸引家长而不是孩子,特别是K12的低幼段。
    第三个,你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点?
    你要放大你的特点从而在传播中,更好地占领客户、用户的心智。
    举个例子,比如说拿现在常能刷屏的641来拆解: