主播|李佳琦薇娅头部效应之下：直播带货的风会向哪吹？( 四 )_

EBI高级营销科学家Virginia Beal博士曾经指出，品牌的竞争和增长通常是建立在两方面：一是心智的显著性，二是购买的便利性。
在今天这个时代，购买的便利性问题早已解决，对于品牌商而言，核心是要解决的是心智的显著性，这一方面需打造自己的综合竞争力，一方面是要形成自己的内容能力，用自己的品牌内容去抢占用户心智。
为时代变了，内容已经是今天各大互联网平台的标配，内容也已成为影响消费者心智的核心元素之一，在这个时代，通过内容去加持产品，打造品牌调性必不可少。简单来说，社交平台种草、通过图文+短视频内容+直播为产品引流，打造爆品、这类营销玩法不是差异化竞争力，而是基本能力。
整体而言，随着商业大环境的变化，平台与商家都会自我调整，强化自播、沉淀私域流量将成为商家的重要转型与考量方向。对于平台方来说，为了制衡头部主播对流量的垄断效应，也将迎合商家的诉求，削减头部流量倾斜权重。
头部马太效应还会持续，但拐点也将到来，商家们不在强调全网最低价，纷纷自播背后，其实就是与大主播的博弈的信号。平台方转型还在持续，并倾向把流量和用户导向品牌的自营店铺，品牌们也将逐步将收回部分流量的自主权。
任何事物的发展都会有一个野蛮生长的泡沫期，但随着行业走向成熟，产业链各方也将进一步看清游戏规则，步入理性期。平台与商家最终都会认清，电商平台的主角与红利应该归属于平台与商家自身，而不是平台之上的第三方流量中介。
【钛媒体作者介绍：王新喜 TMT资深评论人本文未经许可谢绝转载作者微信公众号：热点微评（redianweiping）】