柴小火|锚定效应打工人，尾款人，你们知道双十一的真相吗！( 二 )_退款|元气|森林|双11|羊毛

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原来大家还挺理性的嘛。其实，专业术语好像是叫锚定效应。这个概念是指当人们需要对某个事件做估测时，会将某些特定数值作为起始值。这个起始值像锚一样制约着估测值，这个值也就是一个基点。在做决策的时候，那个基点就显得异常重要了。基点确定了，对物品的评价体系也就确定了，好坏也就评定出来了。一个典型的案例就是卖粥的柴小火。柴小火在南锣鼓巷有两家店，一条在主街，一条在小巷。主街的店长叫做柴小火，小巷的店长叫做作战狮。每天，柴小火的店面总是比作战狮的店面多收入一百块钱。

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为何？每当有客人走进柴小火的店，他都会说"加不加鸡蛋？“，加鸡蛋的客人的比例大概50%。每当有客人走进作战狮的店，他都会说"加一个鸡蛋，还是加两个？“，加一个鸡蛋和加儿鸡蛋的客人比例大概各占50%。你看，这就是锚定效应。现在想想，双十一的套路是不是也是如此呢？03写在最后双十一最大的套路就是刺激消费。如何刚好你有需求，买就是了，无所谓套路。如果你没有需求，只是想凑个热闹，建议你在剁手前三思。毕竟，钱包是自己的，手也是自己的。喜欢就点赞，不喜欢就留言吐槽。我是柴小火，一个深度观察生活的小狮子。