引流|化繁为简，“10字真经”带你揭开流量背后的秘密( 二 )_

1. 第一种划分方式流量=公域流量+私域流量
公域流量，就是指你得通过花钱或者置换等方式，反正需要你付出一定的代价，才能接触到的流量。对于这部分流量，核心策略就两个，一个是买买买；另一个就是搬搬搬。
私域流量，指你自己可以免费、多次触达到的流量。一般情况就是指自己的存量。这部分的核心策略就是一个词：互动。变着花样地跟用户做朋友，提升这部分用户满意度。
2. 第二种划分方式流量=线上流量+线下流量
线上流量是移动互联网时代的重头戏。无论是投放抖音、朋友圈购买的流量，还是网站本身的自有流量，还是以线上流量为主的。
线上流量的常见玩法有：工具引流、内容搜索、活动推广、分销裂变、广告位置换、流量互导、付费投放等等；线下流量随着线上红利的减少，现在越来越受到重视。
阿里、华为、美团等很多大公司都有自己的地面销售团队，直接面对面获客。除此之外，第三方代理、加盟等都是线下流量的玩法之一；当然，你还可以将流量划分为：付费流量和免费流量。感兴趣的可以自己尝试一下。
对于流量的分类，本质上是为了梳理自己对于流量的理解，进而做针对性的分析和策略。

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三、如何做流量上面说了这么多，应该都算作对流量的理解。那么如何具体做流量呢？
上文我们提到了，对于新流量，其实就两个核心策略，第一是：买买买；第二是：搬搬搬。换成运营的专业术语，就是“投放”和“引流”。投放的关键词是“规则”，引流的关键词是“定位”。
综合下来，其实我们专心搞好5件事，研究好10个字，方法就一定没问题。这里为方便记忆，我们可以总结为一个小公式，并对公式的每一项做具体解释。
流量=定位+内容+传播+引流+重复

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1. 定位“无定位，不营销”这句话绝不夸张。做流量，第一件事要做的，就是做定位。而这个定位中又可以拆解为以下3点：
产品：我们的产品价值是什么？是解决谁的需求？这个需求是真的假的？这个需求一般在什么场景下被亟需解决？
用户：我们的用户是谁？有什么特征？可以分为哪几类？可以分为哪几层？他们关注什么？他们喜欢通过什么平台什么形式来获得满足？
自己：核心ip 是谁？有什么特质？会吸引什么样的人？跟用户是什么关系？跟产品如何紧密联系？
定位就是“提前认知”，就是制造“同频共鸣”，就是“找到知己，成为知己”的过程。

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2. 内容内容是依据定位而制作的，但是在这个傻子都知道“内容为王”的时代，我们残酷地发现“好内容”永远是属于少数人，属于少数公司的。
然而，多数人并不认为自己或自己的公司，是属于“制作不出好内容”的那一批。理所当然地认为，招个策划，招个主播就能大火。不曾想过，若真如此，岂非天理难容。
所以，对于大多数的公司而言，你要做的根本不是“创造”，甚至在流量初期，你甚至都不需要制定特别清晰的“好内容”的评判标准。因为本质上你不是评判者，你是追随者。追随者要做的事就是一件——模仿！如果你是一个有点追求、有点抱负的追随者，你还可以做第二件事——微创新。
“模仿”和“微创新”是我见过最靠谱、最落地的流量策略之一。通过观察和模仿高手的作品，高手的动作，高手的活动，继而结合自己的产品和用户特性，引发自己的一些小创意。这可能是普通人唯一的流量密码。