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穿山甲：APP商业化新增长( 二 )

  • 这类App往往有一个核心任务，有很明确的功能场景，比如查天气、记事或者是小游戏。可以试着去做功能场景纵向的延伸，或者横向的关联，产生更多的场景。
    • 对于这类的App， 解决方案是要深挖和扩宽变现场景，同时优化买量侧的成本，提高转化ROI，整体推动增长。
    2. 混合变现性行业这个行业已经有自己的商业闭环，有比较明确的收入模式了，主要挑战在于：
    • 第一，收入结构相对固化，需要探索新的业务增长点
    • 第二，对用户缺乏精细运营。用户量很大，但是缺乏分层分析和价值深挖，用户生命周期价值还比较低
    • 第三，这类App对广告变现这种方式是有担忧的，因为他们极重视用户体验问题，担心广告变现会损害用户体验
    这类App的优势也很明显：
    • 产品定位清晰、用户画像可精准；
    • 已有稳定的价值链路；
    • 一部分用户已经付过费了，是有付费能力、付费意识的。
    3. 传统变现型行业传统行业，他们在线下已经有完整的商业闭环。如果要做商业变现的话，这类应用主要的挑战来自于以下这几方面：
    • 他们的定位是服务于企业数字化的，缺乏很强的商业化变现动力；
    • 场景功能比较固定，需要去匹配企业原有商业模式，可以调整拓展的空间不大。
    • 对稳定性的要求，大于商业化的诉求。
    他们的优势也很明显，产品功能场景明确，用户画像精准，有自主可控的流量入口。
    针对这一类应用的广告变现，解决方案的核心需要围绕这三步进行：
    1. 对功能场景做分析，做到不增加用户流程、不影响核心功能，保证符合企业的数字化战略；
    2. 围绕广告场景，重新做用户画像分析，过去的用户画像是基于企业已有功能场景分析，现在需要针对广告场景做分析，提供更个性化的解决方案；
    3. 通过更合适的广告样式、更丰富的内容形态，精准匹配用户。
    三个不同行业需要关注的商业化重点，分别是：
    • 投放变现行业：丰富变现场景，增强用户粘性，投放变现联动，打造增长飞轮。
    • 混合变现行业：流量精细运营，保障用户体验，增加产品闭环，优化收入结构。
    • 传统行业：遵循用户流程，突出核心功能，小步迭代验证，探索多元收入。
    开发者需要如何提升App的商业化变现能力，总结出四个建议：
    开发者需要如何提升App的商业化变现能力，从我们过去和开发者一起合作的经历中，总结出这么四个方向和大家分享：
    1. 升级产品功能，提供更具粘性的用户功能和细分场景，这是为了提升用户留存和活跃度；
    2. 开发广告场景，结合我们的功能和场景，设计一些适合展示广告的场景，广告样式、广告内容都要保障用户体验；
    3. 重视运营优化，不断优化流量，对用户分层经营，提供更具个性化和针对性的广告策略，提升广告变现的收益；
    4. 加速用户增长，在前三步跑通的基础上，通过低成本买量增长的方式，不断扩大这一商业闭环的价值。

    穿山甲：APP商业化新增长
    文章插图
    以前我们关注的更多是产品能力和流量能力，现在也要不断建设自己的变现能力。
    穿山甲：APP商业化新增长
    文章插图
    用三句话总结一下这部分内容：
    我们开发者要明确判断，快速决策，不耽误时间，压缩好成本，利用好第三方平台的一切资源为自己所用。
    在大平台+精准算法支持下，不论团队大小，只要产品靠谱，对用户有价值，都有稳定变现的通道与机会。

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