k12|培训机构线上引流12钗（12）：1个逻辑，4个步骤，仅靠发朋友圈就能成交的秘诀( 二 )_

后来，他发现了这个培训，也了解到RPA机器人能代替自己干许多枯燥、重复的事，节省时间、节省精力。更重要的一点，他发现那位同事所做的事中，大部分可以用RPA机器人代替，于是他报名了，学会之后，做了几个机器人，就把别人给干掉了，自己也加了薪。

文章插图
虽然这事说起来并不是那么道义，但如果作为课程宣传，足以吸睛。

文章插图
后来朋友听了我的建议后，做了一个这样的素材发到朋友圈，素材发出去的20分钟内，就有人主动报名付款了，打破了最快成交记录。
这一步骤就是在打造“真实性”。
3. 帮人答疑解惑利用你自己在某一方面的专长，在朋友圈专门开辟答疑栏目。

文章插图
当然，你可能会问，如果用户提的问题和我的业务不相干怎么办？一般而言，你提的主题要和自己的业务高度相关，而一个人如果对于自己业务所在的领域比较熟悉的话，他应该可以成为这个领域的解题高手。
比如说我自己，做互联网营销多年，擅长做营销，现在从事的也是营销咨询服务。
这一步骤继续在打造“专业性”和“真实性”，同时还有一个作用，为你积累更多素材，重复打造“专业性”和“真实性”。
4. 临门一脚的成交促进当用户意向比较强时，你可以做最后一个动作，比如发一段话术或海报，打消用户的所有疑虑。一般而言，教育培训业务需要从以下几个方面来促成：
1）客观因素：时间安排、价格
比如很多用户担心自己没有时间学习怎么办，对于线上机构来说倒不是什么问题，可以回看。
时间没问题，那么用户如果觉得价格高怎么办呢？还记得我上一期讲的价值大于价格的公式吗？上一期我主要是讲价值包装，在这里我们可以把价格也包装得“低一点”。比如像文中说到的3980元机器人培训，可以像樊登提到的养生洗脚桶一样，把3980元拆分成365天每天一顿早饭钱，就能让自己告别繁琐工作，不用再加班……
这样下来，这个价格是不是让用户更容易接受了？
2）习得率：用户能否学得会
可以根据自己课程的情况进行设置
3）应用率：能否学了之后马上用
4）安全保障：退款机制、售后机制
比如我那个做机器人培训的朋友，我真心佩服他的自信和勇气，他设计了3个大胆的规则，供你们参考：
A.学完所有课程之后，若不满意，可以全额退款
B.每一个报名的学员可以免费定制一个机器人，且这期所有学员定制的机器人可共享（感觉可以学完去卖机器人了）
C.参加完这一期的直播训练营后，可以无限、免费参加后续的训练营
【 k12|培训机构线上引流12钗（12）：1个逻辑，4个步骤，仅靠发朋友圈就能成交的秘诀】5）价格促销
比如XX日前购买，立减300元等等。
这一步骤解决的就是降低风险，减少用户的决策成本了。当你提前把用户的顾虑整理出来，并一一解决时，用户对你的信任程度会加深许多。
历时2年，终于更新完这一个长系列了，这期间收获了不少读者的关注，他们一直在支持我，更多的惊喜是，完成这一个专栏，我自己也因此读了不少书、拆解了不少案例，增长了许多方法论。钟情翰墨，笔耕不辍，接下来，我会继续努力输出！
#专栏作家#菜大妈，人人都是产品经理专栏作家。校管家品牌主管，11年互联网老兵，深度研究K12教培行业。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。