转化率|工地泥瓦匠单月卖出10万单男鞋，被直播改变的“砌墙哥“的四年( 二 )_

刘国志的解决办法，是让专业的账号去做专业的事。2021年春天，刘国志和妻子吕春雪注册了新的快手账号“鞋子小雪”，将两个账号的功能区分开。“呼兰砌墙哥的账号主要是聊天，属于娱乐版；鞋子小雪这个账号一开播就卖货，属于专业版。”

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中途换账号需要勇气，但刘国志也有从零开始快速起步的能力，在“拍段子”这方面，刘国志很有经验。“因为工地那段时间，我知道什么样的段子能上热门，同样的方法放到鞋子上也适用，我拍一个段子最起码有50个人模仿。”
凭借敏锐的短视频热点洞察能力，并借助粉条、磁力金牛等商业化工具，“鞋子小雪”账号快速积累了近20万粉丝。账号创立，粉丝就绪，货品备好，当刘国志以为生意将迈入新一阶段时，却遭遇了瓶颈。
学习专业运营知识，稳坐男鞋品类TOP1
今年上半年，刘国志感觉“鞋子小雪”账号运营很艰难，涨粉变慢，转化率降低，自己不懂推流也不懂专业运营。这一现象在快手电商官方的帮助下得到了有效改善。
今年6月，刘国志被快手电商官方邀请参加快手616官方流量对投活动，刘国志这才了解到快手电商对于商户的扶持政策。今年7月，快手电商官方运营人员两次来到晋江与主播开展研讨会，“官方讲的非常专业，很多东西都是颠覆以往认知的”。
通过与快手官方运营人员沟通学习，刘国志更科学地利用商业化工具精准投流，做大私域流量池，三个月内持续涨粉超40万，转化率相比之前提高了三倍。

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伴随着投流的专业化升级，刘国志还制定了自己的直播策略，通过新品、福利款、回流款等货品组合公式，提高转化率。“我们直播时，会先使用新品、福利款吸引公域流量，留住粉丝，再上爆款承接流量，提高转化率，接着上架回流款清理库存，再按照两个老款、一个新款的节奏持续打出GMV。”
在和快手电商官方的持续沟通下，刘国志逐渐一步步向专业主播迈进。“官方小二来一次，我们的段位就提高一层，这两个月突然爆单，总共卖了十几万单。”
而在过去的10月份，“鞋子小雪”账号凭借准确的客群定位、有效的直播策略和商业投流助力，累计GMV超过1600万，成交订单数超10万，成为快手男鞋类目第一。
回首四年来时路，刘国志满是感恩，“我成功的原因，很大程度上在于一路上机遇好、平台好。”在快手充满信任感的生态下，刘国志与老铁成为朋友，而这层情感连接也形成了巨大的商业支撑力，为刘国志铺开了新的人生机会。