特价|这届双十一，地产商们都很佛系：没想着能卖房，只是为了涨粉( 二 )_促销活动|电商平台|双11|严禁

重金导流之下，天猫好房在去年交出一份不错的成绩单。据其披露，整个活动期间，天猫好房累计全网曝光超10亿次，线下曝光超12亿次，仅中南置地一家房企，“双11”期间累计在线成交额就达到117亿元。
今年，天猫好房大股东由阿里巴巴变更为易居，推广力度进一步提升，但玩法大同小异，都是通过发放红包福利、抽奖、秒杀特价房来拉动成交，而今年新推出的“回血双11”清空购物车计划，实际也是去年抽现金红包的另一个形式。
不过，前述房企旗舰店店长认为，在电商平台做促销是一把双刃剑，天猫拥有巨大的流量，各类活动有助于房企品牌认知度的推广，但如何将线上流量转化为线下流量的问题仍然没有得到有效解决。
去年，中南置地曾表示与天猫好房团队共同完成了线上交易链路探索，打通了从流量获取到线上交易链路全环节，线上看房、订金锁房、线下成交得以实现。今年中南置地的促销政策中，也包含了一项专门转化流量的政策，尝试通过设置“线下到访礼券”来巩固转化效果。
“去年我们也设置过类似线下到访礼券这样的优惠，遇到的问题是，很多直接被线下客户拍下。也就是说，房企在电商平台做活动的初衷是拓展新客，如果礼券都被线下客户消化掉，那么就说明拓展新客成效不理想。”
在上述房企旗舰店店长看来，不考虑成交的情况下，电商平台的品牌宣传功能远胜于拓客功能，“网红涨粉才能带来收益，房企肯定也是一样，品牌知晓度提升了，线上流量转化率会随之提高。而且在电商品牌进行宣传，传播速度比线下任何一个渠道都要快。因此，我们今年唯一的目标就是涨粉。”
【特价|这届双十一，地产商们都很佛系：没想着能卖房，只是为了涨粉】（应采访对象要求，秦越为化名）