供应链|跨境电商风云变幻洋葱集团如何破局_

随着全球化的深入发展和居民收入水平的提高，人们的消费结构和消费习惯也发生了变化，大家不再只注重廉价和实用，而是更加追求商品的品质和新事物带来的新鲜感，跨境电商已然成为了新时代的主题。当下的行业格局如何？后来者还有逆袭的机会吗？
政策和资本驱动下跨境电商站上了风口
回顾跨境电商的原点，起源于2005年逐渐兴起的个人代购，从代购、到海淘、再到跨境电商，市场痛点激发了模式的迭代发展，如今的跨境电商已经成为我国外贸增长的突出亮点和重要驱动力。

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近年来，政府出台一系列政策促进跨境电商的发展，在消费升级的大背景下，跨境电商平台逐渐丰富、供应链配套设施逐渐升级，跨境电商用户和交易规模也迎来了高速增长。加之RCEP的正式签署，将推动贸易自由度进一步提升，对线上跨境商务活动将进一步催化，跨境电商全产业链企业都将从中受益。

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在这个快速增长的赛道和风口，跨境电商愈发得到资本的亲睐，同时，行业涌现出了大量的参与者，如传统零售商、电商巨头、创业公司、物流服务商等纷纷进行跑马圈地。
在旺盛的海淘市场需求下，跨境电商大、中、小机构，都实现了跨越发展，除了头部的跨境电商如天猫国际、考拉易购、海囤全球购等，近年来，行业的领军企业洋葱集团也得到了媒体和资本的关注。近日，36氪《远超同辈的卓越了不起的创业者》榜单新鲜出炉，洋葱集团CFO何珊作为跨境电商的代表上榜。

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行业格局未定洋葱集团如何突围
当下的跨境电商发展正盛，入局者众多，后来者还能否逆流而上，关键要看企业如何更好的满足市场需求、如何构建自身的竞争壁垒。
根据艾瑞数据显示，2020第一季度，有72.7%的用户认为“正品保障”是他们选择平台时所考虑的主要因素。因此，各大跨境电商平台为了抢占市场红利，需要进一步提高商品的正品保障，丰富产品种类，给与消费者更有吸引力的价格，让消费者买到既便宜又能保证正品的商品，这考验的是平台的供应链整合能力。

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图源艾瑞数据“2020Q1中国跨境电商用户选择平台时主要考虑因素调研”
从选品到物流仓储、到渠道销售，洋葱集团是如何做到既低价又高品质？自2015年成立以来，洋葱潜心整合国内外供应链资源，和全球36个国家和地区、6000+国际品牌达成了深度合作，构建了提供稳定产品流的“无界供应链”。

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在仓储物流上，洋葱集团与日本、韩国、澳洲、马来西亚、英国、美国等8个国家和地区设立16家分公司及10地海外发货仓，并于中国香港设立5万平米恒温中转仓，仓储随时保障1千万件海外现货待发，48小时内清关，3到7个工作日用户就能收到商品。
在销售渠道上，洋葱集团跨境电商平台O’Mall在全球拥有80万优质推广渠道，包括中国60万渠道店主，覆盖了全球3亿以上潜在消费者，帮助品牌触达到更多的目标消费者。如今的洋葱集团，已经形成了从品牌研发包装、到营销推广、到触达消费者“最后一公里”的生态闭环。