薇娅|双十一预售首日战报出炉：李佳琦一夜卖出106亿，180天就能( 二 )_

先来说第一个问题，主播跟主播之间差别还是很大的。直播带货之所以火爆，是因为颠覆了以往的人、货、场模式，铺开了一个非常巨大的渠道。简单粗暴的将优惠力度和产品反馈直观的摆在消费者眼前，加上实时互动模式下激情购物的氛围，很容易让人上头下单。
而薇娅、李佳琦这种大主播，就像大品牌，除了能搞到全网最低价之外，他们已经在消费者心中建立了信任感，外加一种类似于粉圈化的情绪主导，令消费者在不同主播之间“站队”，这也令品牌与主播的关系颇为微妙。成也萧何败萧何，拿前段时间与李佳琦暂停合作的玉泽来说，被李佳琦带火一年后，玉泽的产品多次登上薇娅直播间，这一行为导致品牌收到不少来自李佳琦粉丝的攻击。

文章插图
主播还能拼什么？两位最强主播薇娅、李佳琦就将内卷进行到了极致，今年双十一这俩人一个做在线文档，一个在黑板上画思维导图；一个上课讲护肤品划重点，一个请来嘉宾讲护肤成分......力求清楚明白的将产品“喂到”粉丝嘴里。不过，作为普通电商人而言，光是贴心是远远不能成为下一个薇娅、李佳琦的。
618年中购物节期间，快手主播辛巴曾表示，“卖3个亿，15%-20%的佣金，快手还扣5个点，去掉人工费、税费我还剩8%，还剩2400万；烧了2500万，送礼物搭了1000多万，我开一场直播赔2000万。”平台之间模式不同，饶是薇娅李佳琦不用刷礼物，但他们直播间里的红包雨也是动辄几百万的推广吸引粉丝，如此下去，强者恒强。
顶流主播凤毛麟角，但直播风口还在持续，就会有人前仆后继的涌进来。到底谁能笑到最后是个未知数，但作为昨晚激情下单的消费者，我只觉得淘宝赢了。