美one|全网最低价的淡出，谁是最后受益人_

最近直播带货行业又掀起一股飓风，李佳琦、薇娅也受到了牵连。不少细心的网友在李佳琦、薇娅的直播间发现许多的产品价格和官网的一样就连送的小品也一样，以前两家直播间打的都是全网最低价的名号，这番操作下来也的确拉了不少客源，可一直吃“全网最低价”的饭也不是长久之计，如果供货商改变策略，留给两大销售巨头的还有什么？

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带货的竞争压力以前李佳琦、薇娅直播间主打的都是帮客户拿到最低价或者赠送其他产品小样。但最近他们两个的直播间客源量有减少的趋势，成交额也在不断减少。百雀羚曾经就想让李佳琦帮忙卖货，但因各种原因这场“交易”无疾而终。外界传言是李佳琦不满其优惠力度，因为百雀羚给李佳琦承诺的优惠和其他直播博主是一样的，如此下来李佳琦直播间的优势就没有那么明显了。李佳琦也坦言自己不会和没有信用的品牌方交易。失去李佳琦这个“营销商”后百雀羚转身就和薇娅签订了合同。优惠和以前给李佳琦直播间的一样。这也体现了当前直播带货行业的竞争力是极大的。

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薇娅和李佳琦还是有一定的差别，薇娅的背后有谦寻和其丈夫的暗箱操作。而且谦寻旗下的多家公司薇娅也入股了，这样看来薇娅和谦寻关系是更亲近了一些，而且就算以后不直播带货了也可以背靠公司的分红，但是李佳琦是美ONE推出众多中的一个而已，没了他美ONE还可以推出下一个“李佳琦”也不是缺他不可，这样也有力抨击了曾经一位网友说美ONE没有李佳琦还能走多远的言论。现在反而是李佳琦离不开美ONE。

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销售一姐带货销售额是37.86亿，李佳琦24.44亿，天猫超市16.52亿，从这些销售数据中可以看出李佳琦和薇娅相差13.42亿，和天猫超市相差7.92亿，而且李佳琦和天猫超市的差距在不断减少，美ONE和第一谦寻的商业估值相差126.73%，和第三名巴伽娱乐相差1.88%，这样看来对美ONE是一种压力，对李佳琦更是一种“压力”，他必须转变原有的策略，不能只靠全网最低价拉住顾客，而是要更多方面培养一批忠实粉丝，也不要接没有认证的产品影响自己的信誉。前面王海的爆料就是一个警钟。

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“最低价”阵地转移随着李佳琦、薇娅直播间“全网最低价”字眼出现次数不断减少，就有网友疑惑原先的优惠力度去哪了，是品牌方不在搞这类活动了吗？其实不然，经调查发现最低价出现在了各大品牌的官网直播间。为了迅速吸引大批客户，各大品牌将优惠力度放大最大，这对销售一姐、一哥来说是一个不小的打击。

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那为何各大品牌会做出这类决定呢，因为随着薇娅和李佳琦的知名度越来越高相应的费用也越来越高，而品牌方要是培养自己公司内部员工，就可以省下一大笔花销，加之利用官网直播有利于让客户记住品牌的名字而不是博主的名字，再通过独特的直播培养一批忠实的客户，前面提到的天猫超市不就是一个很好的例子。

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如果有人在前面开路，那么更多人就也愿参与其中。这也是当前带货界的一种趋势。花西子、珀莱雅等通过直播带货就获得了很好的效益，虽然有些品牌直播带货初始效果可能不是太明显，但长久下去也会收获颇丰。