小米|石头科技的增长焦虑( 二 )_刘炽平|马化腾|阿里女|高管|阿

数据显示，2016年至2020年及2021年前三个季度，公司研发费用分别为3935万元、1.06亿元、1.17亿元、1.92亿元、2.63亿元和3.11亿元，呈上升趋势。截至今年6月30日，石头科技累计获得专利730项。
有争议的是，石头科技邀请流量明星代言导致营销费用攀升。财报显示,2021年前3季度,石头科技营销费用达5.13亿,营销费率为13.40%,比上年同期增加了39.4%。
石头科技官方解释：公司不断加大自有品牌的宣传与推广，尝试了明星代言并且取得了不错的效果。但仍有消费者认为凭技术、产品出圈比借助明星效应效果更佳，不支持科技企业烧钱请流量明星营销。
【小米|石头科技的增长焦虑】
海内外竞争加剧
谈及扫地机器人消费者最先考虑的是传统品牌科沃斯，其次是石头科技，这一点从市场占有率上可以窥视一二。
在市场占有率方面，石头科技屈居行业第二的位置，一直未能超越科沃斯。根据AVC数据罗盘统计，2021年上半年扫地机器人线上销额同比增速38.7%，科沃斯市占率43.9%，同比提升3.94个百分点；石头科技市占率11.95%，同比下降0.4个百分点。
和石头科技相比科沃斯赢在了起点也就是渠道和规模方面，而渠道和规模壁垒依靠金钱和时间去”堆砌”，可以肯定石头科技短时间内无法超越。此外，云鲸、由利等新品牌的涌入也让石头科技产生危机感。
奥维云网数据显示，2020年线上渠道方面，科沃斯、小米、石头科技的市占率分别为41%、16%、11%，位列前3。2021年1-9 月中旬，中国扫地机器人线上市场零售份额占比中,云鲸以17.13%的市占率排名第二,同比增长6.79%,已然超过石头科技。
在国内市场，前有猛虎后有追兵，石头科技处于被动御敌状态，在海外市场石头科技也面临巨大的竞争压力。
据悉，2021年上半年，石头科技境外收入为12.55亿，同比增长124.14%，在总营收中占比53.45%，首次超过境内收入。而科沃斯上半年海外业务收入在2021上半年实现了同比增长 134.8%，增速高于石头科技。
也就是说，虽然石头科技在海外建立起成熟的销售渠道实现了“两条腿走路”，提高了整体营业收入但同样要面临科沃斯围追堵截。此外，海外扫地机器人巨头iRobot也是石头科技征战海外市场的拦路虎。
扫地机器人“热浪”来袭
在资本的推动下，扫地机器人行业从启蒙探索期步入成长期市场需求呈现出上涨的态势，形成了新的热销浪潮。
据奥维云网数据显示，2021年上半年，扫地机器人销量高达280万台，零售规模为53亿元，同比增长了39%，占整个清洁电器市场比例达到14.9%，较去年全年相比，提升9.5个百分点，已成为清洁电器行业的第三大细分品类。
伴随行业规模的扩大，各家扫地机器人企业之间的竞争变得愈加激烈，如何迎合市场发展趋势拓展新空间，就成了扫地机器人企业决胜的关键。
在新的趋势下，石头科技、科沃斯、小米、云鲸等企业积极开拓产品种类、增加产品的实用性和便捷性功能，通过不断丰富产品线类型进一步增强市场占有率。
例如：石头科技推出智能扫拖机器人、手持无线吸尘器等多款自主品牌产品，预计于2020年将业务链延伸至商用清洁机器人领域；科沃斯扫地机器人产品覆盖入门级、规划式和高端全局规划式等阶级；云鲸推出了可“自动上下水”功能的新一代产品J2……
综上所述，消费者的消费需求越来越倾向于高端化、智能化、品质化，这对扫地机器人企业在服务能力提出更高的要求。也就是说，石头科技还需要在场景、服务、智能化等诸多方面下苦功夫，才能在新的机遇中取得更大的进展。