渠道|这届双11，年轻人都被拼多多的国货俘获了？( 二 )_

这只是张小泉重新崛起的开始。今年9月，张小泉与拼多多达成全方位战略合作，启动品牌官方旗舰店矩阵建设，全面布局厨具、个护、园林等领域。而在双11期间，拼多多也投入百亿补贴等资源助力张小泉，去推动老字号品牌的全面振兴。
如果说，张小泉的涅槃新生，拼多多等电商平台的推动功不可没。那么对陪伴中国家庭27年的品牌立白集团来说，这家原本依靠传统渠道的日化企业，正因数字化锚定了新的航道。
【渠道|这届双11，年轻人都被拼多多的国货俘获了？】“立白集团已与拼多多达成战略合作，希望将拼多多打造成立白线上最核心的增长渠道。”立白集团电商副总经理郑殷宁说。
2015年，立白集团启动数字化建设布局，逐步实现数字化升级改造。2017年8月，其入驻拼多多，目前已在平台开设立白、好爸爸等多个知名品牌官方旗舰店，产品全线覆盖拼多多平台。从郑殷宁透露的数据来看，目前表现最好的也是拼多多，“立白集团已在拼多多收获超过800万购买用户，并且规模还在高速扩大。”

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在拼多多收获“现象级”爆款的国货品牌，还有小家电品牌九阳。11月1日，在百亿补贴和品牌方的共同加持下，九阳破壁机Energy103日销超1000台，成为九阳今年双11，也是整个行业第一个爆款。“不仅仅是这一天，该款产品从上市到现在，拼多多累计销量已超过20万台。”九阳线上营销中心拼多多运营部经理董自鹏说。
对国货品牌而言，线上消费渠道的裂变，不仅为壮大自己开辟了新赛道，也在激烈竞争中加强了与国外品牌、外资大牌的竞争力，为新兴本土品牌带来更好成长契机。
比如在竞争最为激烈的美妆市场，从此前双11各大榜单来看——包括今年一些电商平台美妆品牌的TOP10榜单，截至目前仍是国际顶尖品牌、外资大牌的排位赛，国货品牌总体上依然式微。
在拼多多百亿补贴加持下，越来越多的国货美妆品牌直接用销量“击败”外资品牌，创造着一个个现象级爆款。比如前身成立于1898年，中国历史最悠久的日化企业之一的上海家化，自今年4月自营正式入驻拼多多以后，旗下美加净、启初、六神等12个知名品牌均开设官方旗舰店，整体业务保持同比三位数增长。
“目前，多款品牌明星产品在拼多多11.11期间正迎来热卖，其中既有像美加净的微凝珠精华等新品，也包括启初的水润保湿面霜近10万+件爆款产品等。”在上海家化电商总经理朱麟宇看来，很大程度上，这得益于与拼多多的多元合作方式。
家清领域同样如此。如今，立白、纳爱斯、蓝月亮凭借着产品功效性以及性价比，成功抢占更多消费者市场，用三足鼎立之势，在外资品牌碾压严重的日化行业扬眉吐气。
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年轻人更爱接地气国货
不仅上述国货品牌，从更多入驻拼多多产业带的国货新品牌，汽车工业、食品日化、大小家电、服饰珠宝、美妆个护、家纺家具等诸多品类来看，不少国货品牌在以百亿补贴、联名定制等多种形式，联手拼多多平台展开11.11狂欢活动后，都在拼多多迅速实现了销量10万+——从其销量以及受欢迎程度来看，越来越多的国货品牌正在搅局双11长期以来国际大牌为中心的消费风潮。
观察人士认为，国潮文化兴起、Z世代等年轻一代成为消费主力、线上销售全覆盖下沉市场、国货国潮品牌持续创新、民族自信与文化回归、消费者对中国传统审美青睐等等，都是国货品牌脱颖而出的原因。