科班生|电商科班生参战双十一,能考“几分”?( 二 )_老字号|亮点|双11|消费者|成交

【科班生|电商科班生参战双十一,能考“几分”?】和荣成绝大多数电商一样,刘恒瑞公司也在做烘干海带丝,但因为产品利润点低,刚开始价格上没有优势。“后来想了个办法,让客户进店后自己对比,由此区分低中高三款的品质,避免了他们去盲目跟同行比价。”刘恒瑞介绍,也正因此,别人卖五斤10元的海带丝,他卖到了五斤12元,还创下了全网销量第一。
因为一句文案词,刘恒瑞公司的裙带菜销量曾经保持过行业第一。“通过客户给同行的差评,我发现总有人吐槽菜不新鲜,那时就想到一句话:刚从海里打捞上来的菜。也正因为这句文案,产品保持了整整一年的销量第一。”刘恒瑞说,这都源自在校学到的知识,但真正实践中要知道如何灵活运用,更多时候要不断跟进同行和客户的接受点。
在刘恒瑞看来,一个产品可以通过一个卖点做起来,但它从不是一成不变的,因为同行看到卖得好的产品,往往就会“踩着别人的肩膀往上走”,你要随时去拥抱这些变化。拿“顺丰包邮”“坏了包赔”来说,当行业都喊出这个标语的时候,就不再有核心竞争力了,这时就该去研究其他卖点了。
“要不断研究新打法,让链接源源不断地拉住老客户,通过质量吸引新客户。”刘恒瑞坦言,即便是电子商务专业的“正规军”,在真正走进市场之后,也一定不能安坐在这里,因为市场在不断变化,电商人要随时注意市场的热点并不断拥抱变化。
烘干海带丝、即食海带丝、盐渍海带头、裹粉鳕鱼排、鲽鱼块、鳕鱼身、冷冻龙虾尾、鱿鱼花、鱿鱼须、鱿鱼粒、整只大鱿鱼、鱿鱼片、牛角花、高粱饴糖、熟花生……11月11日下午5点,采访人员从刘恒瑞团队处了解到,双十一当天,他们预计能够完成29000单,销售额在135万元。
众所周知,今年双十一的战线被不断拉长,在11月11日当天过后,甚至还会迎来12日、13日、14日的“狂欢继续”。刘恒瑞预估,在整个双十一期间(11月1日到14日),他们可以完成470万的交易额,预估96000单。
911所高职设电商专业
人数仍难满足庞大需求
在“刘恒瑞”们背后,还有电子商务专业这个强大支撑。根据中国科教评价网公布的“2021-2022年电子商务专业高职院校排名”,作为全国911所拥有电商专业的高职院校之一,威海海洋职业学院排在了第20名,这也是山东唯一入围前20名的省内高职院校。
事实上,在该校2014年设立电子商务专业的时候,国内多所高职院校已经有了这一专业。“从第一年招生的144人,到如今1850名电商专业的在校生,对威海海洋职业学院来说,电子商务系发展的体量已经足够大了。因为和社会需求度契合,学生的就业对口率在95%以上。”但童红兵说,即便全国有911所招收电商专业学生的高职院校,与整个社会庞大的需求相比,还是远远不够的。
“在商言商”是童红兵挂在口头的一句话,也是电子商务区别于其他专业的一大特征。这就要求电商专业学生投身到电商实践当中,在实践中学习和成长。就拿此次双十一而言,实训不仅能拿到属于自己的工资,学生们的表现也可以直接和学分挂钩。
（文/片齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员巩悦悦崔烘昌）