视频|从价格优势到平台优势，Wish与卖家共同打造跨境出海新纪元( 二 )_钟鼎资本|尹鹏|a2轮融资|阅流

那么，卖家如何要布局海外仓，就需要在备货上进行有针对性地调整，比如每个州的情况、人文地理、消费观念等更多的信息，都要随时记录更新。
那么聚焦视频购物，也就是要抓住流量红利。
Judy表示，视频购物要考虑到前端显示，这里面Wish进行了改革，此前的演示视频只是产品的介绍补充，新上线的视频购物，是在看浏览视频时可以直接加入购物车完成购物流程，并且在前端专门开辟了一个视频购物模块，目的是让发现式购物变得更有趣。提到为什么要做视频购物，Judy表示根据海外分析报告显示，有54%的消费者希望在支持的企业或者品牌中看到视频内容，而这部分对跨境电商来说是蓝海市场。
那么，对卖家来说要如何运营视频部分？
视频购物品类分三种，宣传娱乐型、功能型和混合型。当消费者没有特定的购物目的时，有趣的内容会让他们产生点击的欲望，看到不错的评价就会转换成购买，因此，娱乐宣传型的视频可以增加流量和点击率。关于功能型视频，无论什么品类的卖家都可以在店铺内搭配，通过专业的视频团队做混合型视频，前端拉流量，后端提高转化率，配比完美的话可以达到很好的效果。
这里面需要注意的是，每个平台的情况不同，比如Wish更倾向于无声音的视频，因网络限制视频不能有太大时长，并且在视频质量数量上要有平衡点。
关于提前布局Brand store（品牌点），也就是打造个性化店铺体验，这里面是关于Wish明年要上线的一个新功能，可以设计自己的店铺，在店铺内打造自己的私域流量，在里面进行互动。针对这个部分，Judy表示，卖家可以开始规整品类，让店铺看上去更专业化，还要优化店铺视觉，并且加强粉丝运营，也就是越接近消费者，得到的市场反馈越及时。
如今，跨境电商行业正经历着蜕变，此前野蛮生长状态将逐渐化为正规，经历了去年的爆发式增长，现如今疫情缓解、消费信心增加等因素，物流、原材料涨价、国际关系突变等问题，伴随着增长减缓，竞争激烈也愈发强烈。除了在运营方式的改变，卖家要在完善基础数据体系的同时，对产品内容设计、仓储物流的布局同样需要升级。
无论卖家还是平台，转型的过程中，精细化运营，打磨采购、物流、仓储、备货等流程变得尤为重要，用科技手段赋能品牌出海，从价格优势到品质优势的未来我们将拭目以待！
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