李佳琦|主播硬杠欧莱雅，金主厂商和消费者孰轻孰重？( 二 )_

事实上，从产品实力的角度审视品牌与主播两方，欧莱雅的自信不难理解。根据欧莱雅官网信息，欧莱雅集团旗下并不只有巴黎欧莱雅一个品牌，还包括了赫莲娜、兰蔻、圣罗兰、科颜氏、植村秀、美宝莲、理肤泉等诸多响当当的护肤品牌，业务内容涵盖彩妆、护发、染发、护肤等多个领域。网友对它“不一定需要主播，想买自然会买，还不用给主播提成”的评价也可见其在消费者心中的稳固地位。
而主播只是品牌与消费者中间的桥梁，他们发家于消费者青睐，自然也要竭尽全力获取消费者信任。不然销售额会快速下降，哪怕这单业务亏损，他们也必须抚平粉丝的情绪。比起能为消费者提供独有产品的大牌，主播们有且只有议价能力带来的优惠额度，“全网最大力度折扣”的宣传已喊出口，这时倒戈将伤其根本。
不过李纳也严肃地表示，主播们这次吃亏其实揭示了背后埋藏已久的合规问题，不解决这个问题，终究是治标不治本。“不管是辛巴、薇娅、李佳琦，都因为合规问题，比如假货、批次、品牌号称是最低价结果又涮了一轮主播这些事儿翻过车。年轻人拉的大多是草台班子，团队只在乎销售，选品，折扣力度，不在乎合规，但是做直播带货不搞合规，真的是会被品牌玩儿进去再被消费者骂个底儿掉。”
不过直播带货行业里，合规合理的榜样也不是没有。李纳举例道，同为主播的罗永浩或许能为后来者给出启示：“老罗吃过合规的亏，岂止是吃亏，公司因为合规问题都破产清算个人失信了，所以他很小心。合规这种事情就是提示企业的系统性风险，你没看到企业有任何问题，轻飘飘地就闷声发大财了，这是最好的。一旦出声明，就是合规没有前置，以至于破事儿捂不住了。”
反观只能提出“与巴黎欧莱雅官方旗舰店一切合作”的李佳琦，和强势声明“暂停与巴黎欧莱雅品牌任何形式合作”的薇娅相比，他面对的压力要更大一些。
头部主播固然拥有极高话语权，但品牌也在逐渐开发对抗之策，私域自播、定价之争就是明显表现，而身处食物链底端的消费者，在神仙打架的过程中还不一定能拥有姓名。
【李佳琦|主播硬杠欧莱雅，金主厂商和消费者孰轻孰重？】在流量红利逐渐褪去的当下，消费者不仅仅需要好的产品，更需要的是被尊重。