电商|“佛系”消费之下，特卖电商的新机会( 二 )_脉脉|会员

对消费者来说，国内外大牌、商城名品、专柜正品……平台上所见即所得，价格却便宜得多。
艾瑞咨询数据显示，2021年中国特卖市场规模预计超过1.6万亿元，消费者购物观念更加理性化，“好品牌、好品质、高性价比”将成为中国消费的一大趋势。
11月18日，唯品会发布2021年第三季度财报显示，2021年第三季度，唯品会GMV达到402亿元人民币，同比增长5％；总订单数达到1.729亿单。
在电商用户增长放缓的行业背景下，唯品会仍然实现了用户规模的稳定增长，对高价值用户的深度运营也取得进展，表现出其对用户的高吸引力及强用户粘性。2021年第三季度，唯品会总活跃用户数达4390万人，去年同期为4340万。值得注意的是，唯品会Q3超级VIP付费会员规模同比增长超40%，作为唯品会存量用户中的核心高价值用户，超级VIP用户有高复购率、高购买力、高留存率等特点。
“唯品会们”的机会看着“天天超值”逐步实现，购物节还是否要保留？
其实，早在今年双十一开始之前，就有业内人士预判，今年双十一将是一个分水岭——从2009年诞生，在2021正式走入拐点，走向落寞。纵览各平台公布的战报，这个预测早了点，只是增长和增速自然放缓。
真正预示着“拐点”的，反而是电商平台针对购物节的策略变化。
除了受消费理性化的影响，随着国家“反垄断”重锤的落下，今年电商行业迎来了首个告别“二选一”的双十一，商家均可以在多渠道开店、卖货且不受限制；此外，工信部出手要求各平台解除链接屏蔽更是“盘活”了商户的全渠道流量，品牌在营销上拥有了更多的话语权。
双向推动下，各平台的姿态，已经回归到品牌成长和服务。
今年以来，淘宝、天猫陆续推出生意参谋等商家运营工具免费、贷记支付手续费降费等超过30项商家扶持举措；京东也从商家关注的成本费用、运营效率、流量获取三个方面，先后推出了基础使用费减免、“退货运费险”保费低至1分钱等16项举措。
作为特卖电商，唯品会则将业务重点聚焦在核心品牌的合作之上。一方面专注于平台头部品牌合作运营，通过流量倾斜、资源扶持，提升品牌货品的销售效率；另一方面拓展品牌合作深度，鼓励品牌与之共创，实现平台货品结构的优化。
以国产护理品牌薇诺娜为例，在唯品会大牌日活动期间，唯品会为薇诺娜提供了APP和小程序两个投放阵地，帮助其快速完成对微信与唯品会电商平台的流量双重覆盖，有效触达唯品会优质客户群体，实现电商平台稳老客人群、微信公域拓新客人群的既定目标。
“品牌与平台合作推出定制化、差异化的产品非常有必要。一方面，与平台共创使得产品研发时间大大缩短，另一方面还针对性满足用户的需求，进一步促进销量提升。”据薇诺娜方面介绍，在品牌与平台共创产品的工作中，为了确定定制款产品的品类及方向，双方会结合平台大数据、品牌定位进行沟通分析，并最终做出决策。
而国产鞋服品牌百丽，通过唯品会数据反馈，寻找出具备爆款潜质的产品，进行规模化供给，并在产销对接模式下，进一步精简供应链，从而使成本进一步降低。
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近年来，诸如薇诺娜、百丽等诸多品牌在唯品会的平台上获得助力，并不断壮大。反过来，得益于与品牌的密切合作及相互赋能，唯品会经营表现保持向好势头。
财报数据显示，2021年第三季度，唯品会实现总营收249亿元人民币，同比微增7.5%，连续36个季度实现盈利。
在互联网红利逐渐消退的时代，电商行业整体增速放缓，今年三季度，包括阿里、京东、唯品会在内利润都出现了下降；不过，随着赋能品牌、加码服务，行业整体也步入高质量发展阶段。具体到唯品会，其核心品牌销售效率的提升，以及高价值用户的规模的扩大，正说明了这一点。