利润|杜绝沦为亏钱的运营,零成本引爆利润,让老板掏钱涨薪的”四大原则”( 二 )
尽管没有直接奖励金币或红包,但是签到本身的留存能力,却更为强大,主要体现在以下几点:
- 每日签到均有加成,只要连续签到,积累加成越来越多,账号价值也越来越高。
- 如果中断签到,那么当前累积的加成比例将会归零,中断签到代价略高。
- 中断签到后,可以通过操作5个任务,或者邀请一个好友恢复之前的累积加成比例;作为运营还可以顺手白赚这5个任务的利润。
我记得当初我提出这个方案的时候,老板大约思考了1分钟左右,立马拍板就用我这个方案。理由也是简单明确的,这种方案先让用户产生佣金,再给奖励。无风险,稳赚,符合他的口味。
而且后续数据也不断验证这样的设计在我的APP上非常有效:

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(基本不用担心用户会流失,就算外边竞品返利再高也没用)
利用签到加成,让更多的用户再不知不觉中积攒了大量沉没成本,也许是非常好的一种策略。久而久之,当用户已经在我们的APP付出了一年乃至数年的感情,和心血。便已经无法离开咱们的APP。此时,无论外界同行怎么烧钱拉新,他强任他强,就是撬不走我的用户。
3. 提炼数据中隐藏的利润点,并将不同特性的用户群进行分割以我运营的app为例,大致可以挖掘出以下一些特征数据。
1)以撸外卖返利为主
2)以玩游戏为主
- 大量玩游戏,但每一款玩的不深,只操作了3-5元
- 玩的游戏量少,但是每一款游戏都操作了数百元

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(案例图大量玩游戏,每款玩的不深入)

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(案例图玩的游戏款数较少,但是每款操作数百元)
对用户群分割的最终目的:
针对不同的用户,利用Push功能,推送不同的活动(游戏试玩商家就直接提供了活动页,所以这很方便),并在信息推送强度上予以区分;
其结果就是,相比于笼统的对所有用户发一样的活动活动,分割用户后再发送定制信息,将APP的变现能力直接提升了一个档次!比原先高了整整3.7倍!
我们会在第3点讲如何运用这些分割好的用户群,发送消息,从而使得变现更多。
4. 对分割好的用户群,推送定制信息(APP push)讲推送活动之前,我们先简单的说说我家push的合规性。(请自行搜索大数据杀熟相关法律)
简单地讲,我家所有的推送信息,都是在用户知情并主动订阅的前提下发送的。以自家APP为例,除了自动生成的用户id,我们不收集任何用户身份信息,而用户所收到的推送消息,只和他们自主选择订阅的模块有关。
- 如果用户只订阅了外卖省钱攻略,外卖优惠码版块。我们就只给他推有关外卖优惠的信息,而不会推荐游戏的信息。
- 如果用户只订阅了新游每日推荐,游戏攻略大全。那我们也只给他推每日新上游戏,以及商家提供的新游戏攻略。
- 如用户只订阅了某一款游戏,同样我们也只给他推这款游戏的攻略,商家福利等信息。

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(未雨绸缪,用户可选择订阅,将自主权还给用户的做法,获得了老板肯定)
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