电子商务|2021跨境电商的未来在Tik Tok上？一文带你了解清楚_

大家好，我是柚缘航海的智柚，由于自2020年初全球疫情爆发以来，传统跨境电商逐渐为人所知，以亚马逊为例，去年，每天以3500名卖家的入驻速度，每年整整增加130w卖家，再加上之前的450w，就是580w卖家，据最新消息，2021年4月，卖家数量突破600w。有趣的是，今年亚马逊四大核心市场(美国、英国、德国和日本)中，75%的新卖家是中国卖家(去年的平均比例只有47%，2019年的比例是38%)，而欧洲各个网站的中国卖家比例几乎都接近80%，而美国网站的比例略低，约占60%。

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一位做跨境电商的朋友对我说：从2016年开始，做亚马逊并没有亏过，相当稳定。并且去年暴发期间还小赚了一笔。按照计划，今年应该继续扩张，但是今年出现了太多的突发情况，海运涨价，工厂涨价，外汇还在下跌，显然觉得平台的需求在慢慢减弱，特别是亚马逊，新情况频发，如封店、限库存、二手货、广告竞价、安全问题等，今年做亚马逊可以赚钱，真是幸运，很多人只能亏本，坚持下去。显然，目前的市场竞争非常激烈，大量低价产品疯狂涌入市场，已将美国站搞得一塌糊涂。举例来说，以前一张桌子卖到40美元以上，可现在价格是美元，这连配送费用都不够，别说赚钱了。许多小白卖家根本不知道这一点，被人忽悠，还在不停地入驻，有的还想着做FBM，想着不用备货，就可以躺着赚钱，想着什么，真的，流量都没有，等着天上掉馅饼吧。对老卖主来说，今年能做的，就是稳住还在出单的链接，不要做不确定的扩张，不要增加店铺，要把更多的精力放在如何增加流量上！而Tik Tok目前就是海外电商最大的流量平台。TikTok跨境电商从去年开始布局，目前已初见成效，老实说，目前转化率不高，甚至可以说很低。由于TikTok的本质是社交娱乐平台，而非电子商务平台。但是好消息是，流量是免费的，专心做，个人月入两万没问题，工作室养活三五个人也完全没有压力。

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如今业界的共识，就是边做边等，等待TikTok的商业的商业化。说到底，TikTok的机会，某音已经提前告诉你了。市场对先知先觉者的报告往往是最有吸引力的。TikTok跨境电子商务与传统跨境电子商务有两个本质区别。首先，流量来源不同。传统的跨境电子商务主要结合付费流量和免费流量。在平台上推广成本高吗？然而，TikTok跨境电子商务主要依靠智能算法带来的大量免费流量和更便宜的颤抖和付费流量。

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第二，消费者购物行为的差异，TikTok跨境电子商务的消费者主要是冲动消费，基于基本逻辑的是内容种草引发的冲动购物行为，举例来说。曾经在国内爆单的黑咖啡，现在也已在TK上小热门爆单！看起来无论是中国人，还是外国人，都遵循这一逻辑，也就是说，爆单的套路可以在TikTok上重新开始。【电子商务|2021跨境电商的未来在Tik Tok上？一文带你了解清楚】