三巨头|二手市场的品牌商业价值到底有多大?
编辑导语:随着电商生态的成熟,二手交易市场也发展得愈发火热,其中更是出现了不少玩家。那么在这个市场中,二手交易平台有哪些?这些玩家又是如何在市场中搭建自己的商业盈利模式的?本文作者就此作了分析,一起来看一下。
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二手交易想必大家都不陌生,像早期的跳骚市场、旧物市集都是二手交易的核心渠道。但受制于地理位置和信息不同步,包括移动互联网崛起,电商业的成熟,使得供给侧和需求侧的矛盾愈发激烈,这为二手电商的发展奠定了好的开端。
据MobData研究院的数据显示,2018年我国二手闲置年交易额为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到了12540亿。
不断攀升的交易额的背后,一方面源于人们消费意识和“喜新厌旧”观念的影响,另一方面也随着人们生活水平提高,二手库存、“断舍离”等观念因素的影响,使得整个行业正如火如荼地铺卷开来。
如此具有潜力的赛道,对于品牌的商业价值自然不可估量,那这个行业里的巨头都有哪些?具体的玩法如何设计?如何快速且全面地深入并掘金变现呢?我们接下来一一拆解。
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一、以爱回收、闲鱼、转转三巨头鼎立的市场格局浪潮来临,入局的玩家竞争自然就格外激烈,模式也尽不相同。
目前互联网巨头平台的交易模式大概可以分为3种:C2C,C2B2C,C2B。C2C应该很好理解,就是平台作为中介,让买卖双方进行信息、商品的交换,这里面重要的就是用户量、信用体系以及交易手段的运营。
C2B模式是属于平台端直接下场,充当回收商。而C2B2C就是平台先回收,再寄卖的模式,纯属于中间商赚差价型。
这三种模式分别对应当下二手行业的三巨头,其中闲鱼是综合性二手交易平台,依托于淘宝天猫等强大的电商体系,同时引入支付宝的信任体系,并通过站内社区和社群模式的运营,让其市场地位在三巨头中遥遥领先。
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转转则是以手机垂直品类杀入市场,但因其不清晰的发展战略,品牌自身定位曾多次变更,当下还是以良品寄卖+优品自营的模式进行变现。
当然也背靠58同城,根据58同城早期的业务模式进行聚焦式的分离。自营的好处就是可以固定标准,公开透明,合理地解决了C2C之间报价与砍价的灰色区间。
爱回收是纯粹的C2B模式,背靠京东,先从用户侧进行二手手机的回收,再以To B的模式分散到不同的下游产业。
这种模式的好处就是可以很好地解决信任问题,而且爱回收目前已超1K+线下门店,聚焦3C数码类产品,是唯一一个进行布局线下的二手交易平台。
综合巨头们的模式其实不难发现,闲置经济才是真正意义上的共享经济,本质上是商品信息的流通,有需就有供,目的都是在为交易服务。
而这其中的关键在于信任问题,要知道信任是打开闲置交易的钥匙,这不仅仅是平台进行二手市场争夺的核心利器,更是品牌布局二手市场的命脉。
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二、二手市场的商业价值二手市场的初步格局已定,如何从中挖掘市场增量创造商业价值呢?
从巨头平台不同的运营模式,可以总结为“淘、销、炒”三类品牌商机:
- 淘,就是低价淘好物,聚焦用户喜好和省钱;
- 销,就是万物皆可销,聚焦换闲钱;
- 炒,就是炒作,聚焦操纵市场价格。
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