直播间|欧莱雅VS李佳琦薇娅：究竟谁挖了谁的墙角？( 二 )_tcl|newegg|amazon|lazada|oppo|鸿蒙|

彼时阿里巴巴迫切转型新零售，把流量从店铺向内容、人方面倾斜，也对美ONE进行天使投资；欧莱雅配合美ONE以及平台从柜台销售员中海选出李佳琦，被美ONE带出道，一句“OMG所有女生”，氛围值直接拉满，他就成为了你们所知道的李佳琦。

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（▲又是一篇早年李佳琦的通稿，时间线和上面对得上，还是“BA网红化”）
美ONE把欧莱雅“BA网红化”作为策略，让欧莱雅一度非常上头，他们看到从线下专柜转型线上做电商模式的希望，美ONE顺利获得欧莱雅集团全球创新大奖NEXTInovation一等奖，翻译一下这个奖项就是：面向未来创新最高奖。
而现在你告诉我，欧莱雅选派出去的李佳琦只认美ONE，不认老东家了，这个老东家是直播电商的“祖师爷”，现在开始挖美ONE头牌直播间的“墙角”了，意不意外，惊不惊喜？！
问题是，欧莱雅作为直播电商的起盘的元老，为啥要这么干，这就耐人寻味了！？
二、一个店大欺客一个店大欺客，不服就干
我不知道大家认不认这个理，在商业世界里，“店大欺客”和“客大欺店”是永远存在着的一对博弈。
平台牛逼，就是可以压商家的账期回款的，这叫“店大欺客”；苹果产品双11就是不打折，平台要想补贴自己去掏钱去，这叫“客大欺店”。不管你存不存在，这事情一直都存在着。平台只要不大到能够店大欺客，就被客户欺负，所以不大的平台活的都挺惨。
在直播电商领域，直播间就可以看做是平台里的“店”，做得大就可以把品牌商的价格不断压低，尽管是通过送券的形式，也可以实实在在降低品牌产品的利润率。而客户只要品牌足够大、也可以欺负一些不太大牌的主播的；所以直播电商内必须要干成头部，才能更好在商家那里以强势的讨价还价能力，比其他网红售卖同款产品更有优势；而要干成头部就必须有流量，除了平台支持露出频次率，还要能拿到更低的货，让消费者放弃搜索来去看费时的直播购物。
阿星之前写过一篇文章
《直播电商不能一直走低价模式》
里说，因为对企业来说“价格”肯定都是有一定水分的，要不就没有了利润，有的利润多服务多；有的利润少服务就少，消费者能够去自行调节和平衡市场。你看起来是压低了品牌的利润，让利了消费者，实际上长远来看一定是品质和服务的下降，我还没有见过消费者玩套路赢过企业的。但是现在网红直播的模式已经被低价绑架了，如果不去压低价，他们的价值又体现在哪里？

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（▲明明很喜欢，嘴上却说不认同，女人哦！）
【直播间|欧莱雅VS李佳琦薇娅：究竟谁挖了谁的墙角？】本来李佳琦薇娅玩这套压价模式已经很6了，他们本身还一直有“挟消费者以令品牌”的强势和光环，可是欧莱雅作为国际美妆领域的巨头，大致地位应该是与日化领域的宝洁地位相当，巴黎欧莱雅也想拥有“客大欺店”的大牌权。因为化妆品利润空间最大的往往就是电视广告打的最多的，那也是最容易去压价的。一开始大家认品牌的时候，网红都是想抱大腿。

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这就好比你要做带货洗发水或者饮料届的网红，总不能不给宝洁或者可口可乐面子吧？！宝洁和可口可乐私下给粉丝发代金券，你在弱势的时候总不能跑过去拉黑宝洁或者可口可乐，是不？但有一种情况你真的会，那就是你已经有了足够多的客户量，不再局限做某一品类的网红。换句话说，你认为你不用再吃那个老客户饭了。