今顶董事长周建成：以终为始，做装配式顶墙门柜体系建设|竞合者说

有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。
人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。
渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|空间六面一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间|空间六面一体化系列访谈，对话浙江今顶集成吊顶有限公司董事长周建成，顺势而为，加速地、顶、墙一体化布局。
- 本期嘉宾 -

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浙江今顶集成吊顶有限公司董事长周建成
01
市场布局
Q：随着国家大力提倡精装房交付、装配式概念后，吊顶行业从初创期过度为成长期，并且以高速的成长走势稳步发展，集成吊顶也成为了建装行业发展最迅速的子品类，发展的同时也受到许多国家宏观调控的因素影响，就以目前现状来说，贵企最新布局市场的战略能和我们谈谈吗？
周建成：在国家鼓励装配式装修的趋势下，很多建材家居企业，在自己原有优势的基础上，扩大了业务半径。但在这个过程中，其实还是遇到了一些问题。比如：设计和安装是我们这个行业的本质，但是靠原有的做加法的形式（例如：先上吊顶，再上墙板，再上其他项目），很难打通整个硬装链条，往往做出来的东西用户也不买账。
我们现在在尝试一种新的做法，就是在“引领装配式内装的技术创新，全面提升人居生活品质”企业使命的指引下，以成为“装配式内装领导品牌”为战略目标，以终为始，倒推到不同阶段应该做哪些体系化建设和产品植入。接下来，我们会先整合、厘清整套的装配式内装顶墙门柜体系，然后倒推到增加全新材料的墙板/增加各种柜类/增加门等等。
目前我们行业都在往顶墙一体定制这个方向靠，对这个前景，我十分看好，因为装修业务场景，决定了我们顶墙行业还是有先发优势的，并且市场有足够空间支撑我们行业的规模增量。

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02
终端打法
Q: 贵企近年从品质到产品都在不断发力，除了这些，面对终端有什么独到的打法？
周建成：经过10多年的拓展，目前在我们全国有1000多家今顶品牌专卖店，对于这么多并肩作战的今顶家人来说，我们除了要提供有差异化、竞争力的产品外，更要从多方面来提高终端竞争力，才能做到真正的厂商同盟。
我们今年推出了8K高效增长盈利模式，通过前期市场规划、爆品出样指导、售卖场景营造、高频辅导培训、开业活动帮扶、运营分析复盘、大单设计赋能、线上推广获客等8个关键动作，多维度来提升终端竞争力！

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03
增长与变量
Q: 贵企业目前哪些渠道和打法算是有效的，下一个商业变量在哪？
周建成：当前，我们还是以门店零售渠道为主，这几年来我们的大板吊顶/集成墙板产品，得到了越来越多装修业主和家装设计师的青睐，成为了我们增长的新动力。近几年来，我们在商业工程、精装修住宅工程也取得了不错的成绩，目前已经有近百个大型工程项目正在合作。