谭红平|《周转?周赚》读后感——谭红平_

本书基于互联网时代背景下，随着电子商务来临，实体经销商面对线上渠道的冲击，销量和利润受到影响，经销商是否会被“去中间化”，未来如何发展，给出了快速实现降本增效的方法。
【谭红平|《周转?周赚》读后感——谭红平】

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全书从影响经销商投资回报率的3个要素展开论述，即:毛利率高，费用率低,周转快三个部分。
第一部分毛利率高，讲了如何从全渠道提高销售额以及提升综合毛利率的方法，如销售渠道结构、产品销售结构、厂家返利政策等7种方法。
第二部分降低费用，从管理费用、销售费用、物流费用和厂家投入着手，讲如何降低各项费用。
第三部分，周转快，主要就是营运资金，从流动资产和流动负债两个方面介绍加快自己周转的实战方法。

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阅读感受：每篇开头有痛点，看过后会让人带着如何解决这些问题的思考阅读，阅读后觉得之前的痛点几乎可以解决了。
读的过程对比过去的工作，之前的品牌销售渠道单一，宽度不够，面临线上销售，经销商不能线上销售，但是线上又是趋势，就形成了冲突，目前还是老客户转换，了解渠道很少，需要建立全面的渠道结构来解决这些问题。
在费用这块，目前大多还是采用的销售。除了计算，其他大都简单易懂。

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——经销商培训第一人助理谭红平