机会|我只用1年就赚到5个亿！抖音到底藏着多少赚钱的机会( 二 )_

2020年4月，专攻低度果酒女性细分市场的贝瑞甜心，仰仗精致女性“社交货币”产品属性，在抖音等线上平台展开了一系列图文+短视频+直播的推广活动，迅速打开了女性低度酒饮市场。
从2020年10月进驻抖音电商，仅经过1个月的探索，11月的销售额就突破了百万。今年“双11”，贝瑞甜心又有2款产品卖爆了，其中「贝瑞小方瓶」位列果酒爆款榜排名第四名，「贝瑞甜果酒3瓶」位列果酒爆款榜排名第六名。

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贝瑞甜心小方瓶
贝瑞甜心、罗拉密码、完美日记、Ubras等新锐品牌的涌现，并不意味着老品牌必然会被淘汰。消费者不仅喜欢追新，更要求买好，小米、波司登、百草味、太平鸟、李宁等优质的老品牌，掌握新玩法，照样能找到新的增量。
在刚落幕的“双11”，抖音电商就推出了“源头好货，溯源之旅”活动，联动优质智能家居和母婴行业的优质品牌，通过视频记录大促参与商家优质好物的生产和营销过程，助力优质好货顺利出道。
比如国民家电品牌美的，在10年前就曾生产过足浴盆，如今通过抖音电商带来了客户最真实的反馈和产品需求，不断优化研发，新款的足浴盆可以说是与消费者“共同开发”的产品，面世后大受欢迎。

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美的足浴盆

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新电商“诺曼底登陆”
新旧品牌的迭代背后，是中国电商形态的进化。
这个“双11”，新电商在悄悄上演“诺曼底登陆战”。
所谓的新电商，是对传统电商的“人”“货”“场”进行链路重构，产生的电商新形态新模式，主要类型有直播电商、社交电商、社区电商等。
传统电商，是在明确需求驱动下，在电商平台搜索商品，是“人找货”模式；新电商则是以用户为中心，把合适的商品直接“推送”给消费者，激发其购买欲，是“货找人”模式。
如今，新电商正在迎来自己的“黄金时代”。短视频和直播抓住了我们最长、最聚焦的关注力，社交、娱乐、消费等要素叠加的消费场景变得多元化、无处不在，各大主播开足火力，种草、拔草一体化链路不断加强，供应链被传统电商锤炼多年后也变得更加成熟。
一年前，还有人说，“抖音的用户价值不好变现”，大家觉得抖音只是获取资讯、娱乐信息的APP。
今年4月，抖音电商发力“兴趣电商”时提出，未来将会推出三大扶持计划，帮助1千个商家实现年销售额破亿，1万个主播年销售额突破千万，1百款优质商品年销售额突破亿元。

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一年后的今天，我们发现，抖音电商的生态已经形成，用户对于上抖音电商购物的心智已搭建好，刷抖音购物已经变得再正常不过，谁还会认为抖音只有社交属性、没有电商属性？
今年“双11”，抖音电商推出了包括平台好物福利/补贴、特色玩法、直播间排位赛等机制玩法，叠加明星、达人等流量资源，为商家、达人、品牌等合作伙伴打开“双11”生意场。
数据显示，抖音双11好物节，爆款榜国货数量占比高达87.5%，比如单品热卖榜上的鸭鸭时尚收腰加厚羽绒服，大希地整切调理牛排。
累计看播人次有395亿人次，品牌成交额突破千万（含破亿）的个数有577个。
单场成交额突破千万（含破亿）的直播间个数有282个。而在去年“双11”，抖音电商的单场GMV破千万直播间达100个以上。翻倍也只用了一年。