商战|入选哈佛教材！这4个商战模式，帮你带团队、打胜仗_自媒体|刘明洋|许妈

你的公司有没有竞争对手？答案是肯定的——无竞争不商业。大到产业竞争，比如当年的O2O大战、网约车大战，小到商场里餐饮门店的竞争，创业者都想干掉竞争对手，成为行业的老大。

文章插图
问题是，我们如何抵御竞争对手的进攻？如何打败竞争对手？有没有在竞争中获胜的方法论？当然有，这就是我今天介绍的核心——商战。
商战理论，由两位定位之父——里斯和特劳特在1985年提出，他们都亲历过二战，并深受《战争论》的影响。他们把战争的原理及规律，应用到商业竞争中去，形成了“商战方法论”。
这套打法，经过近半个世纪的全球企业实践，产生了非常大的影响。其中四大商战模型，还被哈佛商学院选用，作为战略课程的教材。那么，学习商战能给我们带来什么？
学习商战，对我们至少有以下 3 个帮助。

文章插图
1、把战争的原理和规律应用到商业竞争中去，带领团队、引领企业"打胜仗"。
关于在商业竞争中打仗，有两个核心观念：首先，竞争的终极战场，在顾客心智中。我们把顾客的心智当做战场，只有占领了心智，成为他们的品牌首选，才能真正打赢对手，在商战中胜出。
其次，把战争的思想引入到商业竞争中。商场如战场，竞争对手就是我们的敌人，我们的目标就是赢得顾客。想要赢，就得打商战。所以，很多战争的思想和原理，都可以借鉴到在商业竞争中。
2、学会实用的商战方法论，如兵力原则、后方供给、地形分析、防御壁垒等等。
再比如被哈佛大学选入教材的 4 大商战模型：防御战模型、进攻战模型、侧翼战模型、游击战模型。
01—防御战模型
【商战|入选哈佛教材！这4个商战模式，帮你带团队、打胜仗】第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战；
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我；
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
02—进攻战模型
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势；
第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点；
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
03—侧翼战模型
第一条侧翼战原则：在无人竞争的地区展开；
第二条侧翼战原则：战术奇袭；
第三条侧翼战原则：乘胜追击。
04—游击战模型
第一条游击战原则：找一块细分市场，小得足以守得住；
第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者；
第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退。
四大商战模型里每一个原则，往上有更深入的原理，往下也有实用的操作方法。
3、学习商战，不光学方法论，更要通过实战案例，去选择适合你的打法。
运用商战思想的大企业，比如长城汽车，2008年经过充分分析市场后，我们给长城制定了“集中兵力推经济型SUV”的战略，以“哈弗——经济型SUV领导者”的定位，进攻日韩和国内SUV车企品牌。
这一战略取得了奇效，帮助长城汽车的年销售额，从08年的80亿，增长到了现在的过千亿。同时，也造就了大家熟知的“国产神车”——哈弗H6。
-end-