b2b|一个CTA如何让内容增加1617%的销售额？_谷歌|苹果|罚款|alphabet|意大利

编辑导语：相信不少人都有过参与页面中互动式内容的经历，也可以发现，互动式内容逐渐成为B2B内容营销的关注重点。那么，互动式内容的优势在哪儿？B2B企业可以如何快速打造互动式内容？本文作者就此做了解读，一起来看一下。

文章插图
你有没有这样的体验：
当你正在手机上阅读一篇关于星座性格分析的文章时，在文章末尾附了一个与之类似的星座运势测试，然后你就会不自觉地去点击它，测试自己的运势。
大部分时候，这样能够激发你产生除了浏览之外更多行为的互动性内容真的吸引了你的注意，让你觉得这个内容非常懂你，然后愿意花更多的时间停留在这个内容上面。
互动式内容正在被越来越多的人喜欢，互动内容营销正在成为B2B企业内容营销的新优势。
在Outgrow.co 调查中显示：

79% 的营销人员表示，互动内容提高了品牌信息的声誉。
超过75%的受访者认为，互动内容吸引了网站访问者的注意。
93% 的营销人员认为，互动内容产生的页面浏览量和转换率，比静态内容高 4-5 倍和转换数。

客户希望看到视频、产品图像、白皮书，并试用你的产品，以更好地了解购买你的产品是什么感觉。
互动式内容不仅仅是一种趋势，它正在成为B2B营销人计划中重要的组成部分，将成为B2B企业获客、提高转化的利器。
现在也是时候让客户参与到你的内容之中了。接下来我会就几个问题进行探讨：

为什么要进行互动式内容？
如何从创建互动内容开始？
创建互动式内容的其他方法

一、B2B内容营销需要交互式内容索尔克研究所研究表明，人脑是灵活的“过滤器”，会有选择地过滤掉不重要信息。而大脑中调节注意力的部分是视光激活系统（RAS），它由四个主要触发器激活：

新奇：你对当下环境中新奇和独特的东西做出反应。
身体需要：当你饿了，在餐厅等饭的时候，你会眼巴巴盯着服务生，期待下一个端上来的菜就是自己的。
自制的选择：当你知道在百货商店有你最喜欢的限量版手办出售时，你有意识地决定跳过午餐，并去购买自己喜欢的手办。
个性化：你生日那天去你常去的餐厅吃饭，老板竟然记得你的生日，你非常惊喜。

对于B2B营销人来讲，内容必须要像老式的推销员一样，通过向用户提供个性化、信息丰富和交互性的内容，以吸引潜在客户的注意，否则就可能吃闭门羹。
互动内容是满足人类情感需求的一种内容，具有强吸引力，它不仅能激发B2B企业和客户之间的互动联系，同时还需要观众积极参与其中，而不仅仅是作为一个旁观者被动地阅读、聆听和观看。
通过互动内容营销，让客户在情感上参与，提高他们的好奇心，建立起彼此之间的信任，并进行转化。
SocialPilot调查数据显示，91% 的 B2B 买家宁愿消费互动内容也不愿被动内容，交互式内容的流量是其他内容的 5 倍，交互式内容产生的转换比被动内容多 2 倍。
在信息化时代，内容不再像讲座、纸质书、画册、图片那样固定和不可更改，而是像电子书一样动态的，可做笔记、注释，并包含互动反馈，与其他读者交流阅读体验等，它结合了阅读、笔记、互动留言等几种功能，充分满足了用户的互动体验（专业内容创造了客户所渴望的体验）。
正如CMI的罗伯特·罗斯所说，互动性内容体验是营销的下一个层次。你的内容必须要允许用户参与其中并在体验中创造个人意义。
二、内容组合，激发连续的内容互动互动式内容营销不是像文章、电子邮件营销和播客那样的“单行道”，相反它是集合投票，反馈、表单、评估和更多需要用户参与互动体验的内容，通过多种形式的内容组合，激发用户参与到内容的创造之中，并产生连续的内容浏览互动。