wh直播间里＂拆盲盒＂，二手电商平台「Whatnot」拆出15亿美元丨快鲤鱼海外_

靠着直播带货和“拆盲盒”，二手潮品电商平台 Whatnot 在今年已经完成了3轮融资，公司估值达到 15 亿美元，成立2年便跻身独角兽之列。
通过商品认证转卖、直播拍卖、直播间开“盲盒”等看似有点“中国味”的玩儿法，Whatnot一改美国二手电商枯燥的交易模式，变身电商界的Instagram，社交圈的eBay，不仅靠直播聚集了大量志趣相同的年轻人，还引起了球星安德烈·伊戈达拉、锡安·威廉姆森以及YouTube热门主播Logan Paul的关注。
二手版“得物”，在直播间“拆盲盒”“多年来，Logan Head和我一直都是口袋妖怪卡收藏爱好者，但我们发现买卖这些卡片的平台，比如eBay，体验感很差”，Whatnot的联合创始人Grant LaFontaine表示，“我们发现他们从来没有创新，所以，我们想建立一个专注于收藏品并带来社交体验的平台”。

文章插图

Whatnot官网
在Whatnot上，所有人都可以出售商品，无论你是否是收藏家，不过售出的商品都要通过Whatnot的正品认证后，才能继续交易。
具体来说，Whatnot担任买卖双方之间的权威中间人，买家在Whatnot下单后，卖家先将收藏品寄给Whatnot，平台识别产品真假之后，再将通过正品认证的产品寄给买家；如果产品未通过认证，则无法继续交易，Whatnot每单收取包含运费在内的9%的佣金。
这样的模式就和国内的“得物”一样，只不过得物做的更多的是全新产品交易。
Whatnot同时运营着网页和APP，在网页商店里，所有商品都在静态格窗里展示，用户可以直接购买，产品分类也清晰，包括类别、价格、收藏年限、是否是现货等，用户可以快速找到自己想要的产品。

文章插图

网页产品分类
前面提到，Whatnot和其他平台不同，致力于打造一个社交式购物平台，所以在APP商店里，Whatnot加入了社交元素，让收藏家们“无处发泄”的购物欲和分享欲都得到了满足。
看到当时在中国已经大火的直播，LaFontaine 指出，直播购物在中国非常受欢迎，是一个价值1700亿美元的市场。他估计这在美国可能只是一项价值10亿美元的业务，但未来几年会迎来爆发式增长。
于是Whatnot从一个很标准、活跃度很低的二手电商，成为了一个二手直播电商。在这里，所有得到认证的卖家都可以通过直播与买家交流，并拍卖商品。

文章插图

“我是第一个上线的人”，LaFontaine说，“我在两个半小时内将价值5,000美元的收藏品售罄。这种体验太妙了，我想任何看到它的人都想使用它。”
更重要的是，Whatnot的直播拍卖还有两种玩法，一种是直接展示产品进行拍卖；另一种是直播“拆盲盒”，买家买下一个未知的商品（通常也很稀有），然后在直播中观看主播开封并展示。
这种“盲盒式”直播拍卖的玩法愈发受欢迎，甚至变成了一些卖家的“财富密码”。Lafontaine透露，目前平台上有几千个活跃的直播卖家。
95%的重心放在直播上，欲成为eBay2.0这样有点“中国味”的购物模式，已经让Whatnot大获成功，但对LaFontaine而言这远远不够，“我们对 Whatnot 的梦想是满足所有收藏家”。
Whatnot以买卖运动鞋起家，但后来他们发现一些收藏品，比如Funko Pop，在二手市场的流通更加困难、更不安全，于是Whatnot开始转售Funko Pop。

文章插图

Funko Pop
2020 年 12 月，Whatnot 完成 400 万美元的种子轮融资，并从转售 Funko Pops 扩展到其他品类，现在平台已经有20+品类，包括 Funko Pop、球星卡、宝可梦、设计师玩具、电子游戏等热门收藏品。