wh直播间里"拆盲盒",二手电商平台「Whatnot」拆出15亿美元丨快鲤鱼海外
靠着直播带货和“拆盲盒”,二手潮品电商平台 Whatnot 在今年已经完成了3轮融资,公司估值达到 15 亿美元,成立2年便跻身独角兽之列。
通过商品认证转卖、直播拍卖、直播间开“盲盒”等看似有点“中国味”的玩儿法,Whatnot一改美国二手电商枯燥的交易模式,变身电商界的Instagram,社交圈的eBay,不仅靠直播聚集了大量志趣相同的年轻人,还引起了球星安德烈·伊戈达拉、锡安·威廉姆森以及YouTube热门主播Logan Paul的关注。
二手版“得物”,在直播间“拆盲盒”“多年来,Logan Head和我一直都是口袋妖怪卡收藏爱好者,但我们发现买卖这些卡片的平台,比如eBay,体验感很差”,Whatnot的联合创始人Grant LaFontaine表示,“我们发现他们从来没有创新,所以,我们想建立一个专注于收藏品并带来社交体验的平台”。
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Whatnot官网
在Whatnot上,所有人都可以出售商品,无论你是否是收藏家,不过售出的商品都要通过Whatnot的正品认证后,才能继续交易。
具体来说,Whatnot担任买卖双方之间的权威中间人,买家在Whatnot下单后,卖家先将收藏品寄给Whatnot,平台识别产品真假之后,再将通过正品认证的产品寄给买家;如果产品未通过认证,则无法继续交易,Whatnot每单收取包含运费在内的9%的佣金。
这样的模式就和国内的“得物”一样,只不过得物做的更多的是全新产品交易。
Whatnot同时运营着网页和APP,在网页商店里,所有商品都在静态格窗里展示,用户可以直接购买,产品分类也清晰,包括类别、价格、收藏年限、是否是现货等,用户可以快速找到自己想要的产品。
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网页产品分类
前面提到,Whatnot和其他平台不同,致力于打造一个社交式购物平台,所以在APP商店里,Whatnot加入了社交元素,让收藏家们“无处发泄”的购物欲和分享欲都得到了满足。
看到当时在中国已经大火的直播,LaFontaine 指出,直播购物在中国非常受欢迎,是一个价值1700亿美元的市场。他估计这在美国可能只是一项价值10亿美元的业务,但未来几年会迎来爆发式增长。
于是Whatnot从一个很标准、活跃度很低的二手电商,成为了一个二手直播电商。在这里,所有得到认证的卖家都可以通过直播与买家交流,并拍卖商品。
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“我是第一个上线的人”,LaFontaine说,“我在两个半小时内将价值5,000美元的收藏品售罄。这种体验太妙了,我想任何看到它的人都想使用它。”
更重要的是,Whatnot的直播拍卖还有两种玩法,一种是直接展示产品进行拍卖;另一种是直播“拆盲盒”,买家买下一个未知的商品(通常也很稀有),然后在直播中观看主播开封并展示。
这种“盲盒式”直播拍卖的玩法愈发受欢迎,甚至变成了一些卖家的“财富密码”。Lafontaine透露,目前平台上有几千个活跃的直播卖家。
95%的重心放在直播上,欲成为eBay2.0这样有点“中国味”的购物模式,已经让Whatnot大获成功,但对LaFontaine而言这远远不够,“我们对 Whatnot 的梦想是满足所有收藏家”。
Whatnot以买卖运动鞋起家,但后来他们发现一些收藏品,比如Funko Pop,在二手市场的流通更加困难、更不安全,于是Whatnot开始转售Funko Pop。
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Funko Pop
2020 年 12 月,Whatnot 完成 400 万美元的种子轮融资,并从转售 Funko Pops 扩展到其他品类,现在平台已经有20+品类,包括 Funko Pop、球星卡、宝可梦、设计师玩具、电子游戏等热门收藏品。
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