综合毛利率|《周转?周赚》读后感——胡纯_

对于经销商这个群体，自己不甚了解，好像是小时候家附近糖酒批发一条街的各家、好像是之前超市里来来往往的各个商家。具体是怎样的一个群体，却也不甚明白，但读了《周转?周赚》让我从销售、人力、财务、企业四个角度对经销商的经营模式有了很清晰的认识。

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不同于零售商直接将商品售卖给终端消费者，经销商需要通过建设、开拓分销渠道，根据各类渠道的特性，最终将商品卖给零售商或终端消费者。在这个过程中，网点开发的量多量少体现了某个区域内分销密集程度。网点开发后，产品在网点陈列数量、陈列位置、陈列形式、陈列面积也会影响销量。销售环节中最不可或缺的是促销，经销商促销的对象分为传统渠道的零售商和现代渠道的消费者，不同的促销政策让前者多进货，激发后者购买产品。整体而言渠道多、分销密度大、陈列面积大、促销多才是经销商提升销售额的关键。
简单点理解，经销商等同于销售型公司，组织架构中销售线员工占比较大，销售员工的工资结构一般都是固定+浮动，浮动部分通常与业绩高低有关。再加上对应的销售费用，整体费用支出也不会少。钱给出去了，是否达到效果，却不一定。试问，哪个企业老板不是主要关注企业是亏是赚。张老师在推荐序里说“单靠老板一个人省是不够的，必须发动全员的力量，把费用一分一分的省出来、利润一分一分地抠出来”。梅老师从薪酬、财务的角度，通过相关制度，让员工有意识的关注单品毛利率、综合毛利率、企业盈利情况、费用等各项与钱有关的项目。最终的目的是让经销商所有员工围绕“盈利”两个字来开展各项工作。

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对于企业这个组织而言，提高企业的运营资金周转率、流动资产，降低流动负债，也是提高盈利的关键所在。这部分更多的需要经销商老板、各级管理层、员工协同配合，方可达到好的效果。
书中每章都以“经销商痛点”开篇，针对痛点的解决方向，以“作者梅明平对经销商说”通俗易懂的进行解说，并辅以案例、分析、图表更直观的向读者呈现每一个解决办法，最后总结提炼了赚钱工具箱及赚钱行动计划。全书没有晦涩难懂的专业术语，也没有大段的理论文字，读起来简单明了。不得不佩服梅老师将深厚的理论功底和丰富的销售管理、企业运营管理的经验通过便于读者阅读与理解的文字呈现出来，使之成为一本拿来即可用的工具书。

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【综合毛利率|《周转?周赚》读后感——胡纯】——经销商培训第一人助理胡纯