tiktok|字节跳动又做了个电商App( 二 )_

而在另一些接近字节的业内人士看来，布局跨境电商产品Fanno，是字节在海外的电商化之路上，尝试找到一个更好的承接庞大流量、高转化率和长期复购的商业通路。“不管是国内的抖音还是海外的TiKTok，因为社交媒体的天然属性，用户大多是碎片化购物。而且基于算法的推荐逻辑，也很难做好用户的运营，包括品牌和用户的强关联。所以，字节需要从现在就开始，在抖音、TikTok这类产品之外，找到新的赚钱方式。”上述人士表示。
也就是说，TikTok的变现效果如果明显比信息流广告低，商家在资源倾斜上会考虑投入产出比，而在国内抖音相关业务增长明显放缓的趋势下，字节海外也需要多条腿走路。
但也有一些跨境卖家在与的交流中表示，不看好Fanno的成功。
对尚在襁褓的Fanno来说，最显见的问题或是缺少电商的闭环能力。“从技术上，做这个App是个很简单的事情，但供应链、物流都是短板。现在Fanno采用的还是比较简单的、无库存（小包直发）或海外库存的模式。”另一接近字节的知情人士透露。
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阿里巴巴、亚马逊之外的第三种路线
观察发现，在商品选择上，Fanno上架了包括服装、3C配件、时尚饰品、美妆、儿童玩具、宠物用品、家居、户外和健身用品等在内的多个类目，且以服装品类为大头。全平台的多款热卖商品均有40%-60%不等的大额折扣，商品售价则多在1欧元-16欧元之间。

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了解到，Fanno目前主要面向欧洲市场开放，包括英国、法国、德国、意大利和西班牙5个国家。这几大国家市场是跨境电商重地，也是亚马逊、阿里速卖通在欧洲的重要站点。
“惊艳的App！超便宜的产品！我买一个表只花了2英镑！”有海外用户如是评价Fanno。
一名接近字节跳动的跨境业内人士指出，Fanno目前的货源来自一批此前主做亚马逊平台的跨境大卖家：“还在早期的组货阶段，大概有4万个SKU上架到App上，价格也很亲民。”
另有知情人士向透露，除了直接从跨境大卖家处找寻货源，Fanno还有一批货是来自由Shopline搭建的服装供应链体系。
Shopline是一家为出海商家提供一站式服务的电商SaaS平台。Shopline母公司欢聚集团还搭建了自己的快时尚供应链平台——Fashionline。“Fashionline主营服装类目，Fanno初期一部分的货源可能会来自Fashionline，两者正在密切联系。”上述人士指出。
“服装是Fanno早期重点探索的类目。”有跨境业内人士告诉，快时尚一直是出海赛道的大热品类。一来中国拥有极度发达的服装产业优势，可以大规模地快速制造出高性价比的服饰；二来欧美主流市场对“价格便宜到离谱”的中国服装的接受度比较高。
在快时尚领域，前有SHEIN的成功案例，突破了海外电商巨头亚马逊的层层围剿，愣是以“日销7000万美元”的成绩在北美快时尚市场杀出一片天。后有大厂们的紧追不舍，在字节的Fanno之前，阿里巴巴也在海外上线了一个自营时尚购物平台Allylikes。
有业内人士指出，Allylikes在App Store以及Google Play的月下载量接近1万次。平台从18欧元的连衣裙到23欧元的工作服，每周都会推出500款新产品。
“Allylikes可以看做是一家大型OEM工厂，做货的能力不错，但想快速突围，还得在海外投放上大量烧钱。”在与的交流中，一些主营服装品类的跨境卖家表示，正在持续关注阿里Allylikes的最新进展。
在服装跨境卖家王路看来，淘宝本就以“卖服装”起家，阿里在供应链上又有很深的积淀（比如阿里犀牛工厂对服装供应链的深度改造），但在海外营销和对终端消费者的了解上却略显乏力。而字节跳动在海外做电商生意，在营销和直接触达终端用户方面，明显更胜一筹。