集采|华润三九（000999.SZ）：中成药集采处于试点阶段 线上趋势明显，公司和传统药店客户共建线上线下赋能系统
智通财经APP讯，华润三九（000999.SZ）在12月2日接受调研时表示，公司构建数字化中心，改造传统业务构建新业务，目前初步取得一定成效。公司的数字化战略还布局智能制造，连接消费者端和制造端以及中药前端溯源。希望通过2-3年的努力构建出一个成熟的数字化业务模式。
目前线上趋势明显，公司和传统药店客户也在不断共建线上线下赋能系统。目前CHC业务线下渠道仍是核心渠道，公司希望通过线上能力去赋能和改造传统零售，推动与客户同步发展。未来5年公司希望能通过创新和品牌双轮驱动，实现华润三九高质量发展。公司数字化一方面重视智能制造，成立“深蓝实验室”，经过2年多努力，已经打造成为中药制造行业智能制造标杆。
配方颗粒业务推行了新国标后，竞争会趋于激烈，但是公司业务在质量体系、运营体系等方面积累一定的先发优势。研发紧密围绕OTC全域和处方药管线，希望可以通过一段时间呈现出更多新品。中成药集采目前处于试点阶段，中成药产业链流程较长，涉及到前端产业较多，中成药集采可能会是探索，巩固，推广的过程，公司会积极跟进。
【 集采|华润三九（000999.SZ）：中成药集采处于试点阶段 线上趋势明显，公司和传统药店客户共建线上线下赋能系统】具体问答实录如下：
问：三九在B2C/O2O新零售渠道变革过程中如何看待未来发展?
答：伴随着消费者购药不断向线上迁移和网络渠道发生了重大变化，公司成立数字化中心并制定三步走数字化战略：一是数字化改造传统业务提高效率;二是布局新的数字渠道;三是探索迎合新一代消费人群数字化新商业模式。公司B2C、O2O都有涉猎合作，扩大商圈、朋友圈，今年双十一战报公司占据多品类第一。公司构建数字化中心，改造传统业务构建新业务，目前初步取得一定成效。公司相信这个增长趋势还是会持续。除此之外，公司的数字化战略还布局智能制造，连接消费者端和制造端以及中药前端溯源。希望通过2-3年的努力构建出一个成熟的数字化业务模式。
问：公司感冒系列保持增长的主要原因?999感冒系列市占率变化情况?
答：数字化在重构传统渠道和消费者习惯，过去999感冒灵在传统渠道市占率也一直都是行业第一，一直被药店当做获客来源，也享受到了传统零售增长红利。米内网数据显示，今年感冒系列于药店终端中成药市场占有率预计达到23.95%，在疫情两年内确实进一步提升，分析原因公司看到的是受疫情影响，近几年消费者去药店的频次有所下降，但单次销售量在提升。公司非常看重O2O渠道，可以更好地服务消费者。在新的营销环境下，线上客商和各大连锁线上渠道也是把感冒灵当做吸引客流的工具产品，销量高居各平台第一，线上的量还会通过线下O2O配送体现，线下连锁药店像老百姓、益丰、一心堂、大森林、海王星辰等都是公司合作紧密的客户，这两年公司赋能传统线下药房共建线上业务，因此公司今年产品有一定增长。公司也在认真分析变化逻辑，希望能把相关模式应用到新品的推广和老品的服务上。
问：公司新品在新渠道的探索进展?
答：公司2020年并购的澳诺制药过去是传统销售渠道，并入公司后开始使用公司的线上系统，今年双十一线上销量提升很快。双十一期间公司多个产品线上销售稳步提升。感冒药、抗病毒口服液、咽炎片市占率进一步提升。皮肤药和三九胃泰系列增长良好。公司也在持续推出大健康领域新品，如桃白白胶原蛋白肽弹性蛋白果汁饮品等受到好评。国际化方面，龙角散双十一也取得较好成绩，希望未来公司产品在新渠道的发力能够不断转化为公司经营成果。目前线上趋势明显，公司和传统药店客户也在不断共建线上线下赋能系统。目前CHC业务线下渠道仍是核心渠道，公司希望通过线上能力去赋能和改造传统零售，推动与客户同步发展。
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