农货|柑橘橙、草莓、车厘子、枸杞原浆、阿胶糕片……“全民真香节”全面启动( 二 )_

今年以来，拼多多在以“拼购+产地直发”模式加速推动“真香”农货上行的过程中，将扶持重点逐渐转向了优质农货，包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。“全民真香节”期间，平台筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴，并坚持百亿补贴等优势入口持续对农产品零抽佣的原则，旨在将农产品做精做强，为平台逾8亿消费者提供真正能让人直呼“真香”的好农货。

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▲ 潍坊萝卜因产于潍坊而得名，有着三百多年的栽培历史，肉质翠绿，口感微甜，可以当水果一样生吃。依托拼多多平台，当地不少农户开始走上规模化、标准化种植的道路。李云丰|摄

来自“中国蔬菜之乡”山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意，但今年以来感受到了品质农货的“魅力”。去年3月，他在拼多多上开起了一家严选品质生鲜的店铺“澳农卡”，专销精品蔬菜。为做强品质，他不仅自己规模种植，还发动合作基地一起种，从种苗阶段便开始狠抓质量。包括潍坊萝卜、贝贝南瓜、普罗旺斯番茄等在内。目前，张广蓬店铺十余款蔬菜入选“百亿补贴”频道，月销售额突破200万，11.11期间的销售增长更是比平常高出两倍。这次12.12，他准备乘胜追击。

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“百亿补贴”成农货优品的“爆款制造机”

这些农产品爆款的脱颖而出与拼多多“百亿补贴”的“严进严管”政策休戚相关。

“我们店铺目前的销售主要来自‘百亿补贴’频道。”张杰表示，从去年11月店铺第一款产品入选“百补”发展到如今多款产品被“百补”，店铺的流量和成交情况差别巨大。

在地理标志产品丹东草莓的产地东港市，新农人徐嘉辰这样描述“巨大的差别”--每年自11月始，逐渐成熟的“红颜”草莓就进入销售旺季。“近两年，依托拼多多，我们的线上订单量保持了近40%的年均增长。今年的新产季，线上销售额有望突破1亿元。”

徐嘉辰认为，销售规模的快速扩大一方面源于他们在种植基地主抓育苗，改善种苗质量，提升品质与产量;另一方面，店铺推出的几款产品自2019年始便持续获得“百亿补贴”的加持，在帮助消费者实现“草莓自由”的同时，“坑产与品牌效应亦得以不断提升”。

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▲ 丹东东港是我国最大的草莓生产基地，种植户抱团组建合作社，提高了种植标准化和对抗市场风险的能力，拼多多的加入又使他们能把草莓直接卖给消费者，并创建属于合作社自己的农产品品牌。小卓|摄

“在拼多多销售产品，没有庞杂的各类费用成本较低，尤其百亿补贴对农产品减免佣金的政策，使得我们可以把节省的费用直接让利给消费者，从而让产品更有竞争力。”张杰表示。

而张广蓬认为，初级农产品大多面临低附加值、低毛利的问题，“百亿补贴”对品质农货减免抽佣，且在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。这些政策有助于引导新农人深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。

拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。

作为产地品牌的代表之一，杞里香目前有47个优质产品进入拼多多“百亿补贴”频道，年销售额达亿元级别。足够的销售体量使得其在银川市西夏区组建了枸杞分拣就业帮扶车间。该车间自今年1月投入使用以来，带动当地就业60余人。