服饰|小众文化加速破圈，“三坑”想要成为下一个潮玩市场还缺什么？( 二 )_

11月初，“三坑”大型集合店品牌「诗与万花镜」近期已完成近千万美元天使轮融资…

如图显示，在这些品牌的投资方中，不光有哔哩哔哩、泡泡玛特等以二次元、年轻受众为目标的知名企业，甚至红杉种子基金、腾讯等机构和大厂也纷纷参与其中。

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资本的介入，让更多品牌加快了对于线下的布局。
上海著名的“潮流街”迪美购物中心，如今聚集了大量的“三坑”服饰门店，已经变成了“三坑天堂”；另外在上海的香港名店街、绮丽次元创意文化街区，也有三分之一是“三坑”店铺。
据了解，今年4月获得融资的十二光年已在杭州、深圳、上海、西安等地开设10家店面；5月拿到融资的猫星系，其线下门店数量已经达到16家；而“三坑”品牌Daydream陆续在上海、北京、苏州、重庆等地开出自有门店。
据国君互联网传媒显示，在千万级融资助力下，仲夏物语/猫星系/十二光年2021年末门店数将达到100+/40+/30+。
不仅仅是资本，品牌们都在绞尽脑汁的抢占市场，想要成为一个二次元的“ZARA”、潮玩圈的“泡泡玛特”。当然，“理想”成真也不是顺其自然的事情，“三坑”出圈容易，成为潮流却依旧任重道远。
三、成为下一个“潮玩市场”道阻且长诚然，三坑市场随着年轻人话语权的跃进而水涨船高，但三坑市场想要创造如泡泡玛特一般的“潮流”奇迹，却也存在一些短板。
首先，我们必须要提到的就是“圈层壁垒”。
作为一种小众文化，“三坑”最坚实的后盾便是三个圈层，而这三个圈层或者说这三种风格，难以避免会出现“失流”。
以Lolita洋装为例，作为一种时尚风格，Lolita洋装在日本已经不再如之前一般流行：2017年，创刊19年、以介绍洛丽塔文化为主的原宿时尚杂志《KERA!》及其副刊《Gothic & Lolita Bible》宣布停掉纸质刊物，只保留电子版。2018年4月，知名日牌Victorian Maiden在官网上宣布关闭自己在东京的实体店；主打可爱风、也会售卖lo裙的Swimmer也在2018年初全线停业。
当圈层壁垒变薄，像Lolita一样的时尚风格，所要面临的挑战将会更大，在中国更是如此。“三坑”作为小众文化圈层，还没有形成一种稳固可靠且成熟的市场。至少现在，“三坑”更多地还是依赖着二次元文化。
另一方面，庞大的市场在线上一路势如破竹，但“慢工出细活”的生产特质，却让“三坑”在这个火热的背景下稍显“矛盾”。
“三坑”服饰部件相对复杂，生产工艺很繁琐，再加上个性化消费的属性，每批次规模很可能不大。以汉服为例，通常从客户下单到收货最快都需要3-6个月的时间，所以大多数的品牌都会采取“预约组团”或者是“量身定制”的形式，这就对于供应链有着更高的要求。

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而这一点，恰恰也是让“三坑”无法快速抢占市场的因素之一，尤其是对于像诗与万花镜、十二光年、猫星系等集合店类型来说更是如此。毕竟“三坑”服饰并不能像ZARA一样实现快速换新，这就相当于大大缩减了门店渠道的盈利空间。
再撇去生产线不说，“三坑”在目前也可以说是一个尴尬的存在。现如今，流量造势品牌攀升的故事常有，但反受流量桎梏的品牌也不在少数。“三坑”依靠互联网出圈，走的是流量模式，而流量模式至今难达稳定也是众所周知的。
最后，消费者的“审美疲劳”也是无法规避的，这一点从JK制服上就可见一斑。日本的女高中生校服，不需要担心“撞款”，不用时刻想着出新款，而中国的JK制服不一样，它所受到的审美限制要更高，即使是热门的款式，想要保持全年畅销也是难以做到的。