除了“扶持”以外,直播平台的逻辑也在改变。淘宝近年来在内容打造方面不断深入,如今又向种草环节延伸。通过短视频种草+直播拔草,消费者将对品牌形成更完整的认知,主播也会获得更多为直播间引流的机会。
此前,种草环节的实现主要通过“站外种草”+“站内直播拔草”。淘宝平台近期推出的“点淘”、“逛逛”则把种草环节放到生态内。丹妮喜欢用“点淘”,平时会发布短视频分享好物、介绍用法,不仅能吸引新粉丝,还方便老粉丝随时来学习护肤和化妆。
这让直播变得更需要长久经营,而不是仅靠流量驱动逻辑。主播“经营”直播间,思路和经营实体店铺有异曲同工之处,即要与买家建立联系,提供良好的产品和服务,以此吸引他们复购并获得口碑。
类似的变化也发生在抖音、快手平台。两者有流量优势,但完整的电商能力尚在发展,平台发力打造“经营全链路”的同时,主播成长和突围的逻辑也在一同变化。
所以,“正在变化中”的直播行业,看点绝不止头部主播的竞争。这个赛道年轻、宽广,蕴藏着更多机会,中腰部主播的崛起只是冰山一角,冰山之下还有更多可能性。
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