眼珠子|眼珠上的500亿市场，国产美瞳能从“瞳代”们手中抢走吗？_

文章插图

图片来源@视觉中国
文丨锌刻度，作者丨黎炫岐，编辑丨温之周
有关“眼珠子”的生意，正悄然成为资本的宠儿——自美瞳国货品牌4iNLOOK再获资本青睐，完成1亿元B+轮融资、Moody连续完成了总值约3.8亿元人民币的B轮和B+轮融资，腾讯、小红书关联公司纷纷入股后，“完美日记隐形眼镜旗舰店”也于近日在淘宝和京东悄悄上线了。
美瞳，对于当代年轻人而言的意义已经不再停留于“隐形眼镜”本身，对此的要求也不仅仅是度数合适、方便取戴等。一片片色彩各异的美瞳，正成为妆容的一部分。
数据更为直观——据《2020年中国美瞳行业概览》显示，近年来美瞳消费极具攀升，2020年销售规模已超100亿元。消费群体主要为“90后”、“95后”，以女性消费者为主，但同时男性在美瞳的消费增长也十分迅速。
然而，赛道火爆的背后，难掩混乱。国货品牌想从铺天盖地的“瞳代”、低至“地板价”的国外高仿片中趟出一条道来，并非易事。
当美瞳成为美妆必备，中国厂商盯上你的眼时间回溯至十年以前，彼时提起“美瞳”，人们首先想到的，大概是两颗超大直径的纯黑色“日式大眼”，如果搭配上直刘海和剪刀手，让人不禁直呼“非主流”。
然而十余年过去，几经更迭的“美瞳”正成为众多年轻人的必备品，且有了更多样化的分类。
为了顺应消费者对于不同妆容、不同佩戴场合的需求，眼下的美瞳市场里既有适合“欧美妆”的夸张款和混血款，也有适合“纯欲妆”的“狗狗眼”等日常款，颜色和直径以及亮片等装饰都有区分，以确保“任何一个人都能找到自己喜欢的眼珠子。”
显然，“美瞳”吸引的早已不仅是爱美的近视人群，而是更大的用户群。
高考结束后，18岁的刘瑶瑶迅速买了五幅不同款式的美瞳，以便毕业旅行时搭配不同服装拍照，尽管事实上她并不近视。
像刘瑶瑶这样的并不近视的消费者正在增多。阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》曾显示：从消费人群来看，32.9%的消费者会购买无度数的彩瞳。
“我从高中开始就关注了许多美妆博主，看多了各种美妆视频你就会发现，美瞳已经成为当代美妆的一部分了，天色的眼珠不可能适配每种妆容和发色，所以不同的瞳色和不同的发色是一样的，都是很稀疏平常的事。”刘瑶瑶告诉锌刻度，她身边许多同龄朋友都是在学生时代就开始接触美瞳，“只不过在学校里只会佩戴日常款，棕色小直径的款式为主，现在放假了就可以放心大胆尝试不同款式了。”
比起尚是学生的刘瑶瑶，26岁的赵欣芸更早实现了“眼珠子自由”。拉开她梳妆台下的小抽屉，满满一抽屉都是不同的“美瞳”。“因为我更喜欢日抛美瞳，所以一次性会囤下很多，尤其是遇到比较火的款式或者我喜欢的明星同款，我一般会一次性购入半年的量。”赵欣芸自我调侃道，“可以说我是眼珠子大户。”

文章插图

赵欣芸的美瞳
“刘瑶瑶”和“赵欣芸”们正在成为撑起美瞳市场的主力军，在美妆风潮和颜值经济的裹挟下，他们频繁为当季热款或者明星、博主同款美瞳买单。
“颜值经济”的每一条赛道似乎都不容小觑，于是国内的厂商们也开始盯上了这门眼球上的生意。
一个明显的变化是，近几年来，你可能对美瞳更熟悉了，因为包括4iNLOOK、可啦啦在内的不少国产美瞳品牌开始以门店的形式走进商场，并迅速扩张。哪怕你从未走进过一家美瞳门店，也大概率曾路过摆满彩色眼珠的柜台。