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对互联网广告行业了解的童鞋应该知道，电商客户的广告费是最难赚的，单个流量的广告价值是最低的，因为电商客户一般都是零售，零售赚的是辛苦钱，他们做的往往是效果类广告。但是我们不要忘了一件事情，那就是电商只是互联网广告行业当中的一部分，其他一些服务类的广告，游戏类的广告赚钱能力远比电商广告强。
还有一个点，那就是当你有了流量之后，你为啥非得要通过电商广告变现呢，为啥要学习天猫呢，难道你不能通过其他行业变现么，比如游戏，比如金融。所以拼多多也在准备做游戏，准备做金融。换句话说，拼多多的电商，做的并不是电商生意，而是流量生意，这和天猫有着本质的区别，拼多多虽然外表是电商，但做的事情却和腾讯非常像。
即便拼多多的盈利能力不是很强，未来可期待的空间也非常大，所以拼多多股价能够达到1800亿美金。用商品引流，然后通过流量做其他的生意赚钱，这个思路在以前是没有人干过的。
第二个点，将游戏的运营思路用到电商行业上。我们都知道游戏对人的吸引力是非常大的，甚至能够让人痴迷，为啥能够让人痴迷呢，因为游戏里边设置的很多刺激点能够很好的抓住人性的心理，让人欲罢不能。
而拼多多的高管团队就曾经从事过游戏行业，对游戏行业如何抓住顾客的心理非常在行。于是他们把这套运营思路放在了电商行业上面，最典型的就是砍价，前几年的时候，朋友圈和微信群基本上被砍价霸屏了。一个苹果手机，找人砍一下就能够直降一两千块钱，再找一些人砍一下，甚至能够0元拿走，这个诱惑力是非常巨大的，尤其是对于三四线城市和农村地区的用户。
除了砍价，拼多多首页也有不少围绕商品的小游戏，这些小游戏的目的就是让用户有事没事的时候来玩一下 ，你可以不买东西，但是要保证你每年都来玩一下。这在行业当中也是首创，因为在以往的电商运营过程中，从来没有人想过融入一些游戏的玩法。正是因为这套玩法，让他们迅速的利用微信巨大的流量快速崛起。
第三个点，信息流。在今天这个时候，我们都知道信息流很厉害，最典型的几个app，包括抖音，今日头条，拼多多。但是在这些app崛起之前，其实没有多少人觉得这个东西有很大的市场需求。早期头条在做信息流的时候，没有多少人看好。
而拼多多用信息流的方式去做电商，基本上又是一个首例。信息流最大的特点是满足每个人的个性化需求，这和天猫有着本质的区别，我在上一节视频当中讲过，天猫是在往消费升级的方向去做，所以他们在刻意的提升客单价，刻意的选择一些商品展现到用户面前。
现在我们都知道了，信息流因为满足了每个人的个性化需求，能够让用户欲罢不能，最典型的就是抖音，随便刷刷一个多小时就过去了。这也是拼多多能够快速崛起的原因之一。
信息流带来的好处不仅仅是能更好的满足用户需求，还能够大幅度的提升员工能效，这句话是啥意思呢？我们都知道，电商的效率要远高于线下门店，几个人的电商团队能够做到年销售额几个亿甚至几十个亿，而线下门店要想做到十个亿，需要招聘的人员多了去了。
在电商行业当中，天猫这类平台的效率又远高于自营商家，因为天猫是平台，大部分的事情都由商家做了，所以天猫平台的效率要高很多。
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但是现在拼多多的出现，把天猫的效率干下去了，因为拼多多的页面展示基本上都是信息流推荐，通过机器完成的，很多运营工作都省掉了，甚至还能避免贪腐，因为这些资源不掌握在运营手中。所以，拼多多的运营效率比天猫更高，对零售了解的人都知道，零售的发展，主要就是围绕效率，谁的效率最高，谁就能够代表未来。
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