转型|线上发力加速品牌转型，海澜之家持续打造有温度的国民品牌_

受疫情冲击以来，服装行业陷入困境，随着如今疫情防控逐步常态化，海澜之家不仅率先实现业绩反弹，还成功抓住机遇，调整营销策略，加快品牌年轻化转型，立足国民品牌定位，打造有质量、有温度、有情怀的品牌内涵，稳固行业龙头定位。

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抓住线上缺口，实现营收爆发
疫情期间，线下门店受挫，消费者加大线上消费，海澜之家成功抓住疫情中线上营销的缺口，加快品牌线上流量聚集，实现线上营业收入爆发式增长，第三季度线上营业收入同比增加47.07%，达到19.5亿元。
【转型|线上发力加速品牌转型，海澜之家持续打造有温度的国民品牌】销售渠道方面，海澜之家已经完善线上各大销售平台布局，不仅囊括天猫、淘宝等传统电商等，还有微信小程序、抖音等新兴电商平台，增加消费者触点，挖掘市场潜力。海澜之家积累线下门店会员，截至11月12日线下门店会员数量突破2000万，以此建立会员数据库，加快线下流量与线上流量转化，运用大数据手段高效管理客户群，描绘消费者画像实施精准营销，深挖消费者需求，拓宽营业收入增长空间，实现2021Q3总营业收入同比增长20.19%。

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营销方式方面，海澜之家围绕年轻人进行营销探索。海澜之家贴近年轻人的消费方式，发展品牌自播＋达人带货双轮驱动的促销渠道，其中达人带货渠道携手薇娅、烈儿宝贝等头部主播持续提升消费者对品牌的认知和用户购买力，扩大品牌粉丝阵营，赋能品牌私域流量。除此之外，通过明星彰显品牌的年轻活力也是促进品牌年轻化转型的重要方式，例如10月21日，海澜之家在上海举办以“星辰繁花”为主题的星辰大秀，邀请了自带巨大粉丝流量的明星许魏洲、侯明昊、魏哲明等进行云直播，全网观看直播人数超164万，冲上两次微博热搜，曝光量超3.2亿次，获得巨大成功。

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布局多元品牌矩阵，深化品牌内涵
作为服装行业龙头，产品具有竞争力是长足发展的基础，而品牌价值则是企业能够立于不败之地的关键，“海澜之家，创造不平凡”是海澜之家如今集团化发展的新使命与目标。
如何创造品牌价值是国产服装品牌企业的难点与痛点，而海澜之家已经在这方面具有得天独厚的优势，如今海澜之家正在成为“全家人的衣柜”的战略转型中，布局多元品牌矩阵，旗下其他品牌圣凯诺、OVV、海澜优选、黑鲸、英氏、男生女生稳步发展，涵盖童装、女装、家居等领域，拓宽赛道，持续深化国民品牌内核，从年初拿下央视春晚独家服装伙伴名号、签下“国民男神”周杰伦作为新代言人，到赞助国足、推出航天系列联名服饰等举措，海澜之家正不断提升国民品牌认可度。

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除了致敬中国航天这样的国民大事之外，海澜之家在危难之时也挺身而出，展现民族企业担当，体现品牌温度。在7月河南抗洪救灾一线、10月山西强降雨受灾时、11月山西武乡的特殊教育学校内，都有海澜之家“多一克温暖”公益项目的身影，海澜之家以实际行动传递温暖，彰显品牌的国民关怀。

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作为连续7年男装市场占有率排名第一的服装行业龙头企业，海澜之家如今基本面稳定发展，截至2021Q3营业收入规模达141.56亿元，同比增长20.19%，然而海澜之家仍于稳中求变革，持续加码研发促进产品创新，加快品牌年轻化转型，在国潮崛起的背景下，极高的国民认可度优势愈发凸显，有望进一步发挥规模优势，在多元品牌矩阵推进过程中实现高质量发展。