陈文杰|员工不过百，生意遍天下！桐乡“微型跨国企业”正崛起( 二 )_

力争分得一杯羹
破土而生
日前，德勤发布2021年度《科技赋能亚太数字贸易报告》，勾勒出了未来全球数字贸易的主力，即“微型跨国企业”的群像——典型的小微企业甚至是初创型企业，背靠“本地制造”和柔性供应链，善用数字平台，把生意做到平均超过3个以上的海外市场。

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其实在桐乡，当传统外贸企业开始找寻新赛道时，“微型跨国企业”的新势力已然在这片土地上向阳而生。
华国其，80后，桐乡市惊石皮草有限公司总经理，典型的“微型跨国企业”创始人。2012年首次触“电”时，他带着2位员工在10平方米的出租房内办公。一开始和大多数同行一样，华国其把皮草服装、皮草配饰、皮包皮衣等皮草类相关产品一股脑儿全部上架，不过做着做着他发现，传统大路货无法做精做专，远远跟不上客户需求变化。

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△桐乡市惊石皮草有限公司
背靠广袤的皮草市场，再加上对客户需求的深入研究，华国其选定了针织毛球帽作为企业主打产品。没想到上线短短3个月，产品就迅速做到了行业第一，企业销售额大幅提高，皮草这一传统“老”产业也完成了一次惊艳转身。
和老一辈外贸人不一样，“微型跨国企业”创始人生来就是互联网“原住民”。他们不受限于向国际采购巨头要订单，而是擅于从全球社交网络上直面和发现消费需求，借助“本地制造”，为同样年轻的海外消费者提供轻定制。
在新势力的“生意经”里，一个明显的变化是，自主品牌意识的觉醒。许多品牌新秀在成立之初就瞄准境外，亦或以全球性品牌的定位布局自身的发展。惊石皮草的jsfur自营品牌，就定位高端用户，仅10%的客户销售额就为企业带来了近20%的利润。刚刚过去的“黑五”，嘉兴和陈贸易有限公司旗下的JDYS.W高跟鞋品牌销售额就增长了近50倍。

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在数字化时代，要想往价值链上游攀登，就意味着不能一味地依赖大平台，而是要自建独立站，尝试D2C（直面消费者喜好）模式，在数字贸易大潮中分得一杯羹。
欣喜的是，桐乡的“微型跨国企业”已然在这条道路上迈出了坚实的一步。眼下，嘉兴和陈贸易有限公司负责人陈文杰和他的10余人团队，不仅搞定了选品、采购、销售、物流、报关、收款等复杂的全外贸流程，还运维起了自有品牌的外贸独立站，甚至还在大洋彼岸租用起了海外仓，大大降低了企业物流成本。

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△嘉兴和陈贸易有限公司的独立网站
在这位90后看来，独立网站不仅能免去第三方电商平台的“进场费”，避免受制于冗杂的大平台规则，还能更直接面对消费者，把每一位消费者行为数据掌握在自己手里。
当国际站成为一个个中国面向世界的窗口，“微型跨国企业”成为全球数字贸易的生力军时，也期待桐乡大地上有更多的“陈文杰”不断涌现，激发出市场更大的活力和创造力。
数字化时代
未来可期
“微型跨国企业”如雨后春笋般冒出的底气，不仅源于他们“小而美”的精准选品能力，源于中国智造“秒速出样、快速出货、小规模定制”柔性供应链的响应能力，更源于政府出台的密集政策对“微型跨国企业”生意的远航保障。
● 从国家层面来看
2020年4月，国务院出台政策扩容跨境电商综合试验区；2020年8月，国务院进一步稳外贸、稳外资，帮助出口企业对接更多海外买家。2020年11月15日，东盟10国和中国、日本、韩国等合计15国正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）；到2022年1月1日，这个惠及人口最多、全球规模最大的自贸协定即将生效，将从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易。