东吴证券研究所|薇娅被罚13.41亿，你贡献了多少？_

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从“范8亿”到“一爽208万”，再到“薇娅13.41亿”，大众对于金钱的认知不断被刷新，甚至有网友调侃说“难道我们用的不是同一种货币吗？”
12月20日下午，从「薇娅因偷逃税被罚13.41亿」的新闻爆出以来，这两天关于薇娅个人，关于电商平台和主播，关于直播带货行业等的内容已经铺天盖地。
有人眼看“一姐”倒台，有人批判直播行业的畸形，也有人反思直播规章制度的完善落实……12月21日，消息显示，薇娅被全网封杀，抖音、微博、淘宝直播间均被下架。
万丈高楼平地起、一朝瘫落淤泥里，网友大多应该都是吃瓜心态。虽然都知道「直播」是一个暴利的新兴行业，但「13.41亿」也属实刷新了大多数人的认知。用网友的神评论来形容，那就是“13.41亿，每个月工作存2万的话，存个5500多年就可以了，但中华上下才五千年。”
薇娅事件的始末，相信大多吃瓜群众均已非常了解，时有趣就不讲“废话”了。相对其他行业讲，主播收入构成多元，包括打赏收入、平台或经纪公司分成收入、劳动报酬收入、广告收入等。还有我们经常能听到的坑位费、直播费、提成等等收入。我们就从营销数据出发，看看「13.41亿」的背后，谁在薇娅直播间买买买？谁在社交网络上讨论她？又有哪些品牌和薇娅直播间合作密切？

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2016年5月，薇娅才正式成为淘宝直播的一名主播，四个月后引导成交额便达到了1个亿。而近两年，随着直播电商行业的野蛮生长，作为头部大主播的薇娅成为了“风口上的猪”，淘宝直播间粉丝数量高达8600+万人。
2021年双11期间，根据淘宝主播销售榜监测数据显示，「薇娅直播间」双11预售启动夜（10月20日）累计交易额为85.33亿元，累计观看量2.39亿，仅次于李佳琦。

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毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》，报告预计，2020年直播电商整体规模将进入“万亿时代”,达到10500亿元，直播在电商市场的渗透率将达到8.6%。
近乎疯狂的罚款数字背后是足够大的市场支撑，也是每一个在直播间里买买买的我们。根据时趣洞察引擎，时有趣检索了薇娅的微博粉丝画像，一起看看是“谁”在「薇娅直播间」买买买？
1、账号被封前，薇娅微博粉丝数1800+万，粉丝总体互动率达23.94%，属于绝对的「头部大主播」。
2、“薇娅的女人们”是当之无愧的“购买主力”，但薇娅仍有四分之一是“男粉”。

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3、七成的粉丝为90后，其中95后占比最多，薇娅在年轻一代中的影响力较大。

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4、粉丝集中分布在北上广，主要以一线和新一线城市为主，粉丝消费水平和购买力相对较强。

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5、粉丝兴趣标签集中在「星座命理」、「时尚」、「文艺」、「名人明星」，大多为“时尚弄潮儿”，普遍购买意愿强。

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除了大量的粉丝群体，作为直播电商时代的头部大主播，近些年来薇娅不断地出现在直播间、综艺节目、社会新闻当中，她本人已经成为了超级IP，并且有着相当的知名度和讨论度。