流量|视频号直播流量从哪来？如何提高场观？一文给你答案( 五 )_

大家做直播的时候，可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论，只要你有1000个铁粉，其实你做什么事情都不会太难，粉丝团其实就是在积累我们的铁粉。
03 直播变现的案例最后分析一些比较好的直播变现的案例，直播变现的路径就几种，直播带货、私域合作、接广告。
1.生活场景类
第一个案例是路边摊的摊主，在卖自己产品的时候顺带做直播，跟用户互动。这种类型的直播，反而会引起很多用户的关注，因为路边摊摊主是非常贴近用户生活的，容易拉近跟用户的距离，很多用户会觉得这些就是发生在他身边的事情，甚至会去线下找这个主播买一些东西。门店引流也是一样的道理。
2.产品展示类
比如一个卖馒头的直播间，通过推流展示一个视频：一个小女孩在很香地吃馒头，然后给你掰开展示这个馒头有多好。这个简短的视频就很吸睛，主播卖这个馒头就很轻松。我监测了一场这个直播间的数据，成交额有1万多块，对于卖馒头的店来说已经是很好的数据了。

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御蒸郎食品旗舰店
图片来源：友望数据-直播数据实时大屏
所以大家如果在做线下的店，这种其实是一个非常好的切入点，上手难度也不大，对主播的要求实际上也不高。
3.使用功能类
比如卖拖把，可以展示拖得很干净，使用简单，产品吸水性很好之类的特点，做成一个简短的视频循环播放，然后有一个主播讲解就可以了。
4.在农产品产地开直播
比如在苹果园直播，用户很容易产生信任感，会觉得这个产品很好，主播可以在一旁介绍产品，着重说没打农药、有机之类的用户比较关注的点。
这种方式，是特别吸引人的，甚至都不用去果园，只要有这样的一段视频，就会让用户产生信任感。
5.服装类直播带货
做服装类直播带货的小伙伴，可以关注一下杭州真丝香云纱女装，现在算是视频号带货的头部，给大家看一下他们直播间的数据。

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杭州真丝香云纱直播数据
图片来源：友望数据-直播数据实时大屏
我监测的这场直播，销售额2万多，基本上每场都能达到这个成交额，而且整个直播间的互动特别好。
他们的目标人群抓得特别准，主要就是中老年女性群体，主播每天很早开播，也是根据老年人的生活习惯。这个群体还有个特点，有钱有时间，所以这种直播间带货的转化率会特别高。
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