正是在卖家自救的需求与品牌突破的愿景下，亚马逊聚合商带着来自专业团队和投资方的“Bibel”，在完成评估、谈判、收购阶段后，为电商卖家提供从市场扩张、本土化运营、库存管理、物流运输到广告策略制定一系列的经验、资源及解决方案，能够大幅提高电商品牌的生存能力和发展潜力。
业内最经典的案例来自于聚合平台巨头Thrasio，在宠物除臭剂品牌 Angry Orange 被Thrasio以140万美元的价格收购之后，去年一年内产生了3000万美元的收入。
资本收购+品牌运营，上半场退潮后的黄金岛如果说跨境电商的起伏是数字时代迄今为止辐射面积最大的一场生存游戏，那么 Thrasio 们正在做的，就是从漫长的中场休息中充分汲取“品牌”的价值。
三个重要原因成就了亚马逊聚合模式的迅速崛起：
- 亚马逊大量封号下架操作导致平台上最有增长潜力的中国跨境卖家遭遇发展瓶颈；
- 成立于2018年的Thrasio在短短三年内估值达到75亿美元，单轮融资额超过10亿美元，成为亚马逊聚合赛道当之无愧的“巨人肩膀”；
- Anker上市，揭幕亚马逊第三方品牌的黄金时代。
国内市场，首家亚马逊聚合商 Nebula Brands 已于今年 12 月完成 5000 万美金的 B 轮融资，由专注于消费行业的全球知名机构 L Catterton 领投，融资额用于持续收购亚马逊上的中国品牌。
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36氪制图
值得一提的是，中国本土的亚马逊聚合商仍在孕育阶段，但将中国卖家作为主要客户群体的聚合商不在少数。比如，Thrasio在今年上半年高调进入中国市场，明确瞄准高增长潜力的亚马逊中国卖家。再如，专注收购中国跨境电商品牌的聚合商Markai也已经在今年11月完成了千万级美元的种子轮融资，创始团队背景地跨中美两个市场。在2022 年上半年，可以预见的是，收购中国电商卖家的风口会从海外回流至国内市场，以跨境 ERP 为代表的服务行业头部厂商也有可能进行转型与战略投资，形成服务链路更加全面的崭新商业模式。
“聚合效应”的本质就像玩俄罗斯方块一样，资源整合的逻辑是严丝合缝的，但过程和方向却是灵活、高度具有个性化空间的。品牌收购聚合的维度来自于每一家收购商的团队长板，目前主要的区分方向为：
- 目标市场的聚合。如上文所述，对于亚马逊聚合商来说，总部与办公室的建立代表着对该区域亚马逊电商卖家潜力的认可及团队的野心，区域运营能力无疑是当下最重要的价值杠杆。
- 品牌体量的聚合。Fortia Group 称，目前一半左右的聚合商用于单个品牌收购的资金为 200-500 万美元，24%的聚合商平均交易额低于 100 万美元，5%的聚合商平均每笔交易超过 500 万美元。而随着时间的推移和产业的成熟化，单笔支出低于 100 万美元的交易占比会逐渐降低，估值 500 万美元以上的中型卖家会受到更多的青睐。而从收购规模来看，根据调查，25%的亚马逊聚合商表示，2022 年内预计将完成超过 40 笔交易。20%的聚合商预计完成 20 笔交易左右，只有 10%的企业预计全年交易量会在 5 笔以下。
- 目标领域的聚合。从产品类别来看，已经有一些电商垂类受到了收购方更广泛的青睐。根据 Fortia Group 的数据，72%的聚合商倾向于收购家庭护理方向的电商品牌，69%看好运动和健身，66%的聚合商将目光投向户外场景。令人诧异的结论是，亚马逊聚合商正在远离服装、食品、电子产品等为消费者所熟知的品牌类别。这意味着，与电商 SaaS 等服务行业的思路不同，亚马逊聚合商更愿意在高利润、能够产生长期回报的产品上投入，而尽量规避生命周期短的产品。Fortunet 调查显示，52%的聚合商完全不考虑收购服装品牌。
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