大众网·海报新闻采访人员 沈童 济南报道
12月28日，快手电商花宠文娱首次商家大会在济南召开，该行业于今年7月成立，包含了车品工业品、宠物、图书教育和鲜花绿植四个行业。数据显示，今年整体花宠文娱行业同比增长近100%其中，车品工业品行业交易额2021年11月环比6月增长130%，购买用户数增长95%。
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2012快手电商花宠文娱年度商家大会现场
值得一提的是，2021年车品行业年度动销卖家数较2020年增长超60%。其中，中腰部主播增长迅速，单场销售额30w以上场次增长超188%，月销售超过100w的商家数量增长超240%，60%以上腰部主播业绩翻番。
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快手电商车品工业品相关数据
在大会上，来自汽车后市场相关行业以及工业类的大V们，分享了如何借助直播电商实现线上破局。
全民有车时代，汽车后市场线上如何破局？
截至今年9月，我国机动车保有量达3.9亿辆。随着汽车保有量的增加，二三线及下沉城市的市场占比增大，市场下沉趋势明显。值得注意的是，在疫情冲击下，线上的关注度和成交量爆发式增长。
从消费场景和路径看，除了传统的电商和垂直平台，移动端的社交内容类平台成为爆发点。随着直播+短视频平台从引流到下单及售后形成闭环，后疫情时期这一趋势得以延续，并逐步成为汽车后市场的重要营销模式。
成立于1993年的车仆（快手昵称：车仆旗舰店 快手ID：2296019436），是国内汽车后市场引领企业，也是国内集研发、生产、销售于一体的汽车用品全产业链知名企业。在多个电商平台开设了旗舰店店铺，爆款小蓝瓶燃油宝销量近亿支，线上年销售额近12亿，今年8月到12月车仆在快手平台整体GMV数据预计超过3300万，而明年他们计划把快手的直播生意做到一个亿，做垂类领域的第一品牌。
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车仆旗舰店快手直播间
采访人员了解到，除了像车仆这样了汽车后市场相关企业，在快手平台上，还是以车品个体经营商户为主。。
29岁的严东本职工作是哈尔滨某汽修厂老板，闲暇之余，他在快手上分享自己的汽修经验、汽修厂员工的生活状态，这些真实记录为他换来了200多万老铁粉丝的关注。从年初场均交易额100w直到现在一场直播700w，2021年累计直播带货GMV超2600w。
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严东 汽车用品严选
刚开始，严东在快手上分享一些生活状态、汽修的过程，没想到第一个视频就涨了几千粉，此后严东时不时就拍点短视频传上去，不到一个月，就在快手上积攒了85万粉丝。2020年初，受疫情影响，严东的汽车厂不得不关门大吉。看着自己快手账号上近百万粉丝，严东心生一计，在快手上做一次直播带货。
抱着试试的心态，严东开了第一场关于洗车机的直播。据严东观察来看，洗车机也能洗庭院、能洗大车、洗玻璃，甚至能洗蔬菜，是一个多场景都可以使用的产品。
为了不辜负粉丝们的信任，严东特意在疫情解封后来到上海当地寻找洗车机的厂商，没想到厂商们一开始并不接受直播这种方式。起初并不顺利，但严东没有放弃，他和媳妇点了外卖就在厂子门口蹲着，见着厂长出来，严东就继续上前软磨硬泡、一顿商量，最终让绿田洗车机的老板松了口。
那次快手直播，严东卖出500多台洗车机，交易额15万，老铁们的积极下单、踊跃留言评论，也让严东见证的到快手信任电商的力量，原来陌生人之间也能建立信任关系，这种信任关系也存在它的商业价值。
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