近期,人民日报更是发布文章《种草还是种韭菜,广告植入得管一管》,点名指出一旦“种草”最终变成了“种韭菜”,到处都是坑的平台,肯定无法得到消费者的信任。
因此无论是哪个平台,未来肯定都是鼓励更加真实的种草体验,之前很多厂家向陆玖财经吐槽,一些主播在带货时,对产品一无所知。曾有许多网友拿头部主播做对比,表示雪梨直播介绍的产品,相比李佳琦,不够专业,对产品不够了解,只会一味夸好,具体的却说不出所以然,一味就是忽悠用户购买。
很多从前的小红书笔记也是一样,放眼全是美美的图片种草,内容可信度较低。一位小红书零食博主曾向陆玖财经透露:“我的量做大了之后,排期排不过来,很多产品我都没吃,就是按照商家要求拍拍照,把他们的文案按要求改改就发了,有时候我自己写了文案他们却不满意。”无疑,未来种草,商家需要跟种草的博主们,更用心地去做好内容,而不是一个劲地互相忽悠用户,这对品牌和平台都有一定要求。
【 mum种草营销的至暗时刻】一是品牌要拿出真正的好产品,消费者都不是傻子,产品好不好直接体现在复购率上,只靠割新用户韭菜的行为注定做不好品牌。
二是品牌用真实体验去种草。找KOL、KOC或者素人,给他们邮寄自家产品,但不要过于干涉用户,鼓励其分享真实体验。产品好了,大家体验起来肯定也不会差,过于相似的文案和精致的图片,又或者是素人铺量,在当下时代其实已经不适用了。
三是平台应出台明确的管理规范。用制度去维护社区秩序,也让品牌能有所依,按要求办事,从源头杜绝现在的毒草乱象。
四是平台可以提供像大众点评体验官、小红书体验站这样的官方号品牌体验机会,由平台来监控商家的产品投放行为,用户在看到这些内容时也可以更好地进行识别,这对于维护平台的真实性也会很有帮助,一举两得。
新品牌在前半场,通过营销手段大收智商税的案例已经屡见不鲜,但是下半场,摆在大家面前的问题就是品牌可持续发展,失去了头部主播推荐、平台大规模种草各种光环加持之后,新品牌更是需要沉下心来,返璞归真,认真做好自己。
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