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工作计划|销售人员2022半年工作计划( 四 )


总之老品牌占山为王、市场、客户稳定 。要想在这片成熟、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 。我们必须比别人付出10倍的艰辛 。
二、产品需求分析
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类 。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等 。
3、家具产业：主要是：五金类家具 。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等 。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏、学生床等 。
6、造船业等等 。
三、个人工作计划如下
1、以开发客户为主、调研客户信息为辅、两者结合、共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户、要经常保持联系、勤拜访、多和客户沟通、稳定与客户的关系 。对于重点客户作重点对待 。
3、在拥有老客户的同时、对开发新客户、找出潜在的客户 。
4、加强业务和专业知识的学习、在和客户交流时、多听少说、准确掌握客户对产品的需求和要求、提出合理化建议方案 。
5、多了解客户信息、对于重点客户建立档案、对于潜在客户要多跟近 。
6、掌握客户类型、采用不同的销售模式、完善自己和创新意志相结合、分层总结 。
5.销售人员2022半年工作计划

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点 。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势 。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问 。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作 。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话 。在年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障 。
3、提高销售市场占有率：
(1)现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格 。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势 。

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