诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超的比武( 二 )
事实上，诸葛亮要对关羽进？说服，只要运用这两种说服的一种就可以达到 。但是，诸葛亮对这两种途径的综合运用，让说服更加容易被接受，说服效力也更加持久 。我们知道，外周途径的说服，是一种“投机取巧”的快速途径，能够较快地达成说服;而中心途径的说服，立足于理性分析，说服对象要经过逻辑严密的思考才会接受，所以说服所花费的时间要更长一些，但经过理性思考后而被说服的效力要长久得多 。这两者的结合，相互配合，相得益彰，让诸葛亮的说服严丝合缝，没有一丝漏洞，也让关羽心悦诚服，欢心接受 。
【诸葛亮为什么能说服关羽放弃和马超的比武】而诸葛亮在这两种说服途径的运用次序上？很值得我们学习 。诸葛亮先用外周途径的感性力量快速地满足了关羽的情感需求，激发了关羽的好心情，让关羽心情愉悦地放弃了比武的想法;紧接着又用理性的分析，指出关羽擅离荆州可能会造成的严重后果，让关羽进行中心途径的思考，从而强化了说服的效力 。如果诸葛亮先用中心途径，再用外周途径，当然也能达成说服，但可能效果就会差很多 。毕竟，在这件事上，关羽确实是在开和他身份不符的“大玩笑” 。如果诸葛亮一上来，就先以大道理压人，虽然关羽也无话可说，但多少会有些抵触情绪，从而会影响说服的效果 。
推荐阅读
- 《红楼梦》为什么宣扬“同日生的就是夫妻”？
- 明代画家吴伟 一介乞丐竟然也能成为“画状元”
- 红楼梦中宝珠是谁？宝珠为什么做了秦可卿的义女
- 岳飞和秦桧的故事 秦桧为什么要陷害岳飞？
- 揭秘汉成帝刘骜为什么死在赵合德床上？
- 夏桀是个什么样的人？夏桀为什么会成为亡国之君
- 蠢笨如猪的安禄山为何能成为大唐军界第一人？
- 解析宋美龄长寿之谜 宋美龄为何能活到106岁？
- 三国历史上诸葛亮北伐失败背后的战略误判
- 歌妓王幼玉为何虽遇良人却未能相守一生？