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工作计划|个人季度计划怎么写模板( 二 )


3、其他工作计划 。
①加大力度对各方面专业技能知识的学习 ， 不断充实自己 ， 以增强自己的实际工作能力 。
②完成每天的日常工作 ， 如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等 。
③部分工作将根据公司要求进行完成 。
2.个人季度计划怎么写模板

一、市场及客户方面
1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘 。二是大力培育战略性大客户的感情升华 。避免在过去工作中的回访不及时 ， 沟通方法太单调 ， 软性口碑无动力不能及客户所需等等问题 ， 改进工作的方式方法 ， 达到客户关系的新的层次 。
2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度 。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作 ， 例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例 ， 从年初开始筹备策划 ， 达到比较好的成效 ， 也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域 。
3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通 。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出 ， 配合渠道开发和渠道挖掘 。
4、竞争对手：根据自身的优势和资源 ， 调整市场策略紧跟客户 ， 同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕 。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则 ， 一切从细节抓起 。在交往的客户中 ， 对重点的客户要有一定拿下的信心和决心 ， 开动脑筋 ， 集中精力攻克 。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护 。
6、借力借势开展多方合作 。因为单位与单位是相互关联或相互合作的 ， 要多方式的开展合作 ， 借力使力达到事半功倍的效果 。
二、销售回款及折扣方面
注意在回款过程中的不良现象出现 ， 提前做好沟通杜绝此现象再次发生 ， 原则上严格遵循公司的回款管理制度 ， 并以合作情况的差异性进行分类 ， 对特殊客户确定好时间应及时收款 。
在折扣方面 ， 保持统一性 ， 拒绝以价格为谈判的砝码 ， 同时在成单过程中多注意公司成本的控制等 。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账 ， 及时的与财务等进行对账 ， 处理好账目、开票等林林总总的问题 。
2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通 ， 让货品的流转更加的通畅 。
3、保持和产品策划部的良好沟通 ， 多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案 。

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