工作计划|2022年度销售工作计划怎么写范文( 六 )
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升 。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面 。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度 。
四、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案 。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度 。
3、多与终端客户联系，了解一线资料 。
五、加强学习，搞好团队建设
1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用 。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步 。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力 。
六、强化服务意识，提高服务质量
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度 。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的'营销方案与实施及二级网络的建设 。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象 。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度 。
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