gmv|年底裁员，硬科技正在“挤泡沫”( 三 )
足够“硬核”吗真格基金董事总经理刘元曾表示，对早期投资而言，一个项目的“验证周期”需要靠产品落地情况、后续轮融资、客户反馈等因素综合判断，而不是仅仅看资本侧的表现。而科技项目发展周期更长，需要更长的时间才能检验出项目的质量。
科技项目的周期很长，企业可持续发展的驱动力来自哪里？玩家谨慎对待市场热潮可以“活着”，而“活下去”则需要大浪淘沙后剩下什么——核心壁垒足够硬核吗？
有赞一路走来，成也萧何，败也萧何。其发家致富之路离不开“抱的那些互联网大腿”。
作为一个开店工具SaaS，2018年，有赞与快手合作，为快手提供“短视频电商导购”解决方案。据浦银国际研报显示，快手成为有赞最大的GMV来源，巅峰时期贡献约40%的GMV。2020年，疫情刺激了线下转线上的需求，有赞迎来一波红利。
而更早以前，有赞则是依托微信生态的第一波微商起家。
有赞和微信以及短视频平台的关系都是单向依赖性更严重，因为作为工具平台，有赞在商家最关心的流量上操作空间较小，这导致核心用户——商家的粘性并不深，有赞的可替代性较高。
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（图片来源：有赞招股书——有赞模式）
如快手自身开始向商家提供工具包后，有赞再也难以抱“大腿”。有赞CFO俞韬曾在业绩说明会上表示，中国有赞2021上半年GMV不理想，主要是来自快手渠道的GMV下滑影响。
很多人期待中国也能跑出Shopify，但是因为国情不同，中国小微商家几乎没有独立站经验，主要依赖大平台的流量，这也导致有赞高度依赖流量平台。
SaaS企业，无法留住用户，一味拉新，无法提升粘性，再加上低客单价，就容易成为不可持续的“伪命题”。
一位自称是有赞前客户经理的网友发帖表示：“我在的时候，看到的就是有赞并不重视续费。”另一位网友留言对这一观点表示认同：“客户成功美其名归帮助商家上线，实质上无法给小微商家提供流量引入，就写一堆高大上无法落地的开店方案，且该公司要求商家销售额达到X千元，美其名曰交付成功。客户成功经理的任务就完成了，哪里有什么续费啊……”
针对此次裁员风波，有赞官网宣布正式开启事业部化调整，将前台业务拆分成社交电商、新零售、美业、教育、Allvalue五大事业部。
有赞创始人白鸦表示，有赞当前有“基于横向能力提供通用价值”的业务，如微商城、旺小店等；也有“面向垂直行业，提供深度解决方案”的业务，比如新零售、美业等。
显然，有赞已经意识到“大腿”不牢固，自身硬核才是护城河。
据华夏幸福产业研究院的报告显示，其基于已公开的企业资料及行业专家访谈,通过”研发能力+技术实力+发展潜力”硬科技评价体系，展示了185家科创板企业的硬科技实力全景。整体来看，目前的科创板申报企业整体硬科技实力偏弱,近六成的企业处于”亚健康”状态。
硬科技是一场长跑，够硬的团队和核心实力才能支撑起时间、资本、市场预估的抨击。一名业内投资人认为，“泡沫化才只会是硬科技崛起的过程而不是终点。”
北极光创投合伙人黄河在谈技术投资的时候曾表示：“当前太多泡沫掩盖了行业真实价值，带来的结果是投资人无法得到所盼望的回报，被投资行业的资本利用效率很低甚至无序。不过这就像一杯啤酒，即便倾倒的手法如何拙劣，在除去表面那厚厚的泡沫之后，仍然会沉淀出其下的佳酿。”
时过境迁，模式创新大潮以及PPT创业都已不是主流，硬科技创业总需要亮出真实的肌肉，拿出可以说服人的干货。
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